pos機(jī)代理必須知道的那些事兒

作為一個(gè)POS機(jī)合作者，到底需要怎么做，才能夠拿到更好的收益呢？

1、在家吃雞，不如出門裝機(jī)

好業(yè)績(jī)都是用腳跑出來(lái)的，做POS機(jī)合作者，最怕就是不肯出門。

隨著國(guó)內(nèi)疫情的好轉(zhuǎn)，想要緩解緊張的經(jīng)濟(jì)收入，甚至成為高收入者，必然要不斷地去拓展業(yè)務(wù)、拜訪客戶等，為終端消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、蠢蠢欲動(dòng)，不如馬上行動(dòng)

在這個(gè)社會(huì)上，多的是夢(mèng)想家，少的是行動(dòng)派。

想做POS機(jī)代理的人很多，但是缺乏行動(dòng)的勇氣，這就導(dǎo)致了他們永遠(yuǎn)對(duì)自己的夢(mèng)想止步于想象中。

行動(dòng)這兩個(gè)字看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是需要用長(zhǎng)期的汗水去堅(jiān)持的。

3、單打獨(dú)斗，不如團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

目前的支付行業(yè)，已經(jīng)不適合單打獨(dú)斗的模式。

在與團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)上積累豐富經(jīng)驗(yàn),才能讓人更快成長(zhǎng)。強(qiáng)烈建議找對(duì)機(jī)構(gòu)、或者好伙伴并肩作戰(zhàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)大于一個(gè)人的力量。

4、玩轉(zhuǎn)套路，不如產(chǎn)品靠譜

有的人以為，不管產(chǎn)品好不好，只要拿下客戶，使勁忽悠就對(duì)了。

然而，你連最基本的品質(zhì)保障都沒(méi)有，哪有客戶會(huì)跑來(lái)讓你一直騙？這是講誠(chéng)信的支付時(shí)代，多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路，才會(huì)走得更遠(yuǎn)更持久！

5、大話連篇，不如可靠直簽

有新手小白以為，免機(jī)具費(fèi)、超低費(fèi)率、高額返現(xiàn)就是找到了一家“好”公司，實(shí)際上你將面對(duì)層出不窮的問(wèn)題，以及遲遲不發(fā)的分潤(rùn)。

所以，別信那些天花亂墜的政策，有央行支付牌照授權(quán)的機(jī)構(gòu)總勝過(guò)其他小公司。

6、唉聲嘆氣，不如再接再厲

在推廣的過(guò)程中被排斥、遭拒絕是家常便飯，此時(shí)更需要堅(jiān)持和忍耐。

在困難與壓力面前，有人堅(jiān)持不下去而選擇逃避，有人則選擇應(yīng)戰(zhàn)。而前提往往取決于面對(duì)困難與壓力時(shí)所做的選擇。

7、空耍嘴皮，不如加強(qiáng)學(xué)習(xí)

如今的支付市場(chǎng)千變?nèi)f化，做POS機(jī)不可能單靠一張嘴就能贏得市場(chǎng)。

要想在支付行業(yè)占有一席之地，不管是支付公司還是合作伙伴，都一定要保持學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。

POS機(jī)代理千萬(wàn)不要做下面六件事:

1、不要大批量囤貨

很多新手代理，上來(lái)就被上級(jí)忽悠拿很多的貨，其實(shí)支付市場(chǎng)政策是瞬息萬(wàn)變的，產(chǎn)品更新的非常快，如果你大批量的囤貨了，像話能力有又不足，所以遇到政策變化的時(shí)候，很有可能砸手里面去，如果這樣的話，那就損失非常大了。

正確做法：量力而行，自己有多大消化能力，就拿多少貨。

2、不要貪圖超低分潤(rùn)結(jié)算

很多人都想利潤(rùn)高一點(diǎn)，但分潤(rùn)總共就這么一點(diǎn)，讓支付公司或者上家代理商虧本你覺(jué)得可能嗎？要知道支付行業(yè)是一個(gè)受央行監(jiān)管的行業(yè)，所有的費(fèi)率都有明文的規(guī)定，成本是固定存在的，只有合理的利潤(rùn)才能保證長(zhǎng)久的合作。無(wú)限壓榨上家的利潤(rùn)，上家都不賺錢了，你的錢還在他手上，你也休想賺錢。

正確做法：根據(jù)行情選擇合適的分潤(rùn)結(jié)算點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

3、不要打“費(fèi)率戰(zhàn)”

從2016年的9月6號(hào)開始，國(guó)家實(shí)行了新的銀行卡刷卡手續(xù)費(fèi)的定價(jià)機(jī)制，信用卡刷卡手續(xù)費(fèi)為0.6%，上不封頂。0.6%也是行業(yè)的一個(gè)普遍認(rèn)同，也是保證支付體系所有參與者都能夠有合理的利潤(rùn)空間的合理費(fèi)率。超低費(fèi)率直接損失的是銀行的利益，受害的是銀行，間接受害的是持卡人的安全用卡，最終受害的還是我們從業(yè)者本身。因?yàn)槌挚ㄈ说目ū汇y行封卡或者降額了，源頭都斷了，沒(méi)有人刷卡了還怎么賺分潤(rùn)呢？

正確做法：穩(wěn)定費(fèi)率，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品打動(dòng)客戶，而不是一味的打“費(fèi)率戰(zhàn)”。

4、不要跟任何人對(duì)賭

有些POS機(jī)代理為了拿到更好的政策，采取跟支付公司和上家在一定的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行對(duì)賭交易量、激活率等指標(biāo)。新入行的朋友們千萬(wàn)要遠(yuǎn)離對(duì)賭。由于支付行業(yè)受央行的監(jiān)管，國(guó)家政策的變動(dòng)對(duì)行業(yè)的影響還是非常大。隨時(shí)出臺(tái)的新政所帶來(lái)的市場(chǎng)影響有可能就讓你傾家蕩產(chǎn)。

正確做法：要有合理的賺錢心態(tài)，遠(yuǎn)離對(duì)賭。

5、不能只要政策不拿實(shí)力說(shuō)話

有些比較浮夸的POS機(jī)代理，實(shí)力比較有限，渠道和資源都比較窄。但是為了向上家要到好的政策，吹噓自己有多厲害，每個(gè)月能出多少多少的貨。但當(dāng)要到這個(gè)政策之后呢，拿貨的時(shí)候卻說(shuō)先拿個(gè)兩三百臺(tái)來(lái)試試看。所以要量力而行，用實(shí)力說(shuō)話。政策不是要出來(lái)的，而是干出來(lái)的，有量就一定有好的政策等著你。

正確做法：根據(jù)自己的實(shí)力挑選政策，切勿“眼大肚皮小”。

6、不要擼羊毛

一些新入行的POS機(jī)代理，就想著賺快錢，到處隨意找一些沒(méi)有需要POS機(jī)或者甚至沒(méi)有信用卡的人來(lái)進(jìn)行辦理，更加惡劣的是一個(gè)這種商戶同時(shí)給辦理3-5臺(tái)以上不同平臺(tái)產(chǎn)品，令人發(fā)指的還有機(jī)器都不用給商戶，注冊(cè)完了，首刷激活了，機(jī)器直接丟垃圾堆，過(guò)個(gè)個(gè)把月，直接丟給二手回收商，一臺(tái)3元2元的。支付是行業(yè)之所以會(huì)吸引很多人加入，很大一個(gè)原因它是收益倍增疊加，每個(gè)月的點(diǎn)滴付出，都會(huì)累計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)真的是躺賺！而不是去賺快錢，擼羊毛，你今天擼了上級(jí)擼了支付公司，回頭人家虧錢了，肯定有辦法給你要回來(lái)，羊毛出在羊身上！

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