我做pos機代理的一些經(jīng)驗分享

POS機代理怎么做？

1第一點就是收單支付牌照。

可能你也對支付牌照進行過一些了解。那作為 POS 機代理商，當然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作了。“很多人會覺著選擇一家有支付牌照的企業(yè)代理心理更踏實一些。有這樣的想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會給人感覺更靠譜一些。

2第二點就是對支付企業(yè)的招商政策考察。

一定要留意這個企業(yè)是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運營商的代理費或者加盟費很高，需要謹慎，因為真是想長遠做市場的企業(yè)最重要的收益點應該是經(jīng)銷商的后續(xù)回款與交易量。而不是在于加盟費。

然后門檻特別低的企業(yè)也需要謹慎考慮，門檻太低品牌商往往企業(yè)的實力和人員配備比較差，那就意味的可能后續(xù)的服務(wù)不能到位，做 POS 機這行，后續(xù)服務(wù)還是很重要的，不像一般的行業(yè)，把產(chǎn)品賣出去了就和廠家沒啥事了，畢竟后續(xù)牽涉到報件開機，資金查詢，特殊情況的處理等等。對的支付企業(yè)務(wù)還是要求蠻高的。

3第三點：做 POS 機這個行業(yè)應該具備的心態(tài)

整體而言，做POS 機代理還是側(cè)重于后期享受分潤，如果你想通過做 POS 機在三兩個月之類實現(xiàn)收益，那還是勸你別做了，相對于一般電子產(chǎn)品行業(yè)，POS 機銷售的利潤空間稍稍差一些，對于廠家，不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)費用，還有就通道費用，所以 pos 機的出廠價格就要高一些，那么導致這個行業(yè)整體產(chǎn)品銷售的差價利潤低一些，當然這也取決于代理商的銷售能力。

因為做 pos 機代業(yè)務(wù)一定要有完整的團隊和可行的市場拓展方法。這里面涉及到推廣，銷售，售后服務(wù)。客戶關(guān)系管理等等。對團隊的要求還是很高的。

4第四點：做 pos 機代理這個行業(yè)你不得不了解的封機現(xiàn)象。

pos 機封機的原因很多，其中最常見的一點就是低費率違規(guī)操作。很多第三方運營商以低費率為誘餌，引誘經(jīng)銷商做代理。由于很多朋友對于 pos 機代理相關(guān)的費率了解的不清楚，就認定費率越低越好。（從拓展市場的角度來說也能夠理解，商戶當然希望自己安裝的 pos 機費率是最低的）

最好還是穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)淖鲩L線，把 POS 機鋪好了享受后期的分潤。當然，如果你就認定非得是低費率的 pos 機才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔風險。那你就盡量去找低費率的 pos 機，也不用考慮太多別的因素了

5第五點：及時了解支付行業(yè)的政策信息與行業(yè)現(xiàn)狀。

做支付行業(yè)切記不要把雞蛋放在一個籃子里(如果是剛開始做的話，雖然代理著一個，但是也要籌劃著增加品類，與合作機構(gòu)）因為客戶的需求是多變的，同時對于您的上游通道企業(yè)所承受的風險能力是不一樣的。可能因為某系不可抗力的因素，可能將您的一些努力白費。

6第六點：依靠外部渠道快速打開市場。

如果你還是天天的自己去跑街，招聘大量的業(yè)務(wù)員，可能對于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建議在人員配備上盡量精簡化，尋找有相關(guān)資源的人，比如;直銷的，信用卡中心的，加強銀行間合作尋找商會合作等等，盡量弱化固有支出，但是有些必要成本還是要付出的，比如適當?shù)男麄鳌?/p>

新手如何做好POS機代理？

一、支付接口系統(tǒng)穩(wěn)定

對正規(guī)的第三方支付企業(yè)來說，接口在技術(shù)上不存在太大的差別，如果要深入考察，可以從簡單、穩(wěn)定、快速等方面入手。

二、結(jié)算周期有優(yōu)勢

第三方支付的結(jié)算周期根據(jù)交易額度的不同，可分為:T+0結(jié)算(當天快速到賬)、T+1結(jié)算(第二個工作日實時到賬)等方式。

好的結(jié)算方式和快速的結(jié)算時間，會讓資金快速運轉(zhuǎn)，規(guī)避資金斷鏈，給個人和商戶帶來極大的競爭優(yōu)勢。

三、政策公正透明

1、合理的費率，太高沒利潤，太低容易跳碼

針對不同行業(yè)，各家支付公司的費率有所不同，合理的費率既能滿足用戶的省錢需求，又能保障企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，畢竟第三方支付公司也需要盈利。有一句老話說得好，真不二家，便宜沒好貨。一味地盯著便宜!反而容易沒有保障。

2、提防高分潤高返現(xiàn)

溝通合作政策時，注意分潤及返現(xiàn)要合理、透明，遵循市場規(guī)則，不然分潤太低不夠賺，但太高又不安全。第一萬支付么司是有成本的，若是以高額分潤，高返現(xiàn)讓自己虧本，后期結(jié)算可能會不穩(wěn)定。一味素取高返現(xiàn)、高分潤的結(jié)果是一戰(zhàn)讓你回到解放前。要記住，合作的前提是共贏。建議在可接受的范圍內(nèi)，選擇性價比高、更合理的產(chǎn)品。

四、安全是第一位

刷卡機這個東西，永遠要記住，安全是第一位的。比如有無支付牌照，也就是央行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》。如果POS機沒有支付牌照，那么資金安全性就不能保證了，用戶隨時都有可能遭受到資金上的損失。-旦出現(xiàn)問題，用戶資金很難追回，受傷的是用戶，對代理商自身的誠信也會有損。因為支付通道的申請，支付企業(yè)必須擁有中國人民銀行頒發(fā)的支付牌照，沒有就意味著資金不受權(quán)威保障。

五、售后服務(wù)人性化

市場上的支付公司有很多，競爭壓力比較大，不但要拼產(chǎn)品、拼實力，而且要拼服務(wù)。一些第三方支付公司接入商戶后，若商戶遇到什么問題，可能是跟機器人說話甚至找不到人解答，極大地影響了商戶的辦事進程。在選擇第三萬支付企業(yè)時，我們還要有快速解決問題的機制。建議選擇“口碑好、產(chǎn)品好、售后服務(wù)好”，售后及時，不懂操作有人教，出現(xiàn)問題有人管，行業(yè)忌諱有人提醒。

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