pos機異業(yè)聯(lián)盟營銷方案

1、異業(yè)聯(lián)盟需要一個什么樣的發(fā)展平臺?

推邦（上海）網(wǎng)絡科技自主研發(fā)APP商券通，提供移動聚合支付，而且能提供聚合二維碼及pos機，實現(xiàn)同一平臺除現(xiàn)金外的所有營業(yè)流水查賬對賬功能。

2、異業(yè)聯(lián)盟pos收款系統(tǒng)可靠嗎

你好，一般來說，只要是正規(guī)的機器，并且直接結算到法人賬戶，或者是結算賬戶里面，那么系統(tǒng)就是安全的。當然辦理pos機請選擇是銀行pos機或者是具有收單機構的三方支付公司都可以。 都沒聽過 國內幾大品牌 就拉卡拉 樂富 等品牌

3、如何做好商家聯(lián)盟?

商家聯(lián)盟是什么？商家聯(lián)盟（也稱異業(yè)聯(lián)盟/百業(yè)聯(lián)盟/商業(yè)聯(lián)盟/消費聯(lián)盟/商戶聯(lián)盟）是指眾多商家使用同一種積分對會員進行獎勵，會員在聯(lián)盟商家消費時能夠獲得積分獎勵，積分積累起來，可以兌換禮品或者直接返現(xiàn)。在同等條件下，消費者必然優(yōu)先選擇可以獲得積分獎勵的聯(lián)盟商家消費，從而提高了聯(lián)盟商家的銷售額，而商家聯(lián)盟平臺的運營者也可以從聯(lián)盟商家的利潤增長中得到收益。\x0d\x0a商家聯(lián)盟有兩種表現(xiàn)形式：一是同行業(yè)跨地區(qū)，比如攜程，E龍是旅游訂票行業(yè)跨地區(qū)的商家聯(lián)盟；二是在同一地區(qū)實施跨行業(yè)的商家聯(lián)盟。\x0d\x0a\x0d\x0a參考文章：\x0d\x0a《商家聯(lián)盟：堅持者的游戲》\x0d\x0a《聚焦商家聯(lián)盟：商家聯(lián)盟價值鏈》\x0d\x0a《商家聯(lián)盟，怎么做才能“通”》\x0d\x0a商家聯(lián)盟盈利點在哪里？•前期：向聯(lián)盟商家收取加盟費或者廣告費,向會員銷售聯(lián)盟卡，或者收取入會費；\x0d\x0a•中期：向聯(lián)盟商家的提成銷售返傭，賺錢傭金與會員積分獎勵之間的差額利潤；\x0d\x0a•后期：對銷售數(shù)據(jù)、會員數(shù)據(jù)進行分析，提供增值服務。通過現(xiàn)有的平臺，為商家做廣告服務，獲取廣告費。\x0d\x0a\x0d\x0a•\x0d\x0a贏利點分析簡圖（僅供參考）：\x0d\x0a\x0d\x0a商家聯(lián)盟實施難點在哪里？•前期策劃，要全局策劃好項目，明確自身的資源優(yōu)勢和劣勢，分析好當?shù)氐南M市場容量，以及實施這個項目后商家和會員的接受和認可度；如果沒有詳細考慮好項目的盈利模式和實施方案，就隨便進入，那么往往因實施困難半途而廢或者盈利沒有想象的好而停止實施。\x0d\x0a•資金支持，商家聯(lián)盟項目不是一個小項目，需要有足夠的資金支持；同時因為項目的特殊性，一般不能實現(xiàn)短時間盈利，所以要有做好長期的不斷投資的準備。\x0d\x0a•選對積分平臺，可降低初期投資成本和后續(xù)運營成本，從而確保利潤；商家聯(lián)盟的主要盈利模式不外乎是根據(jù)商家的銷售來提成，如果平臺過高或者運營成本過高，勢必會吞噬了利潤，從而導致項目長時間甚至一致不盈利。\x0d\x0a•選好優(yōu)質商戶加盟，最好不要全行業(yè)、所有商戶都涌入加盟，而是選擇會員比較認可的優(yōu)質商戶，能提供給會員優(yōu)質的服務以及優(yōu)惠的價格的，以及有商業(yè)信譽的，能按時給運營商結算銷售提成的，從而確保會員的利益和運營商的利益；\x0d\x0a•做好會員營銷和宣傳工作，讓更多的消費者加入聯(lián)盟會員，并帶動商戶的消費；“商戶”和“會員”兩者缺一不可。\x0d\x0a•持續(xù)做好商戶的宣傳服務，并提供最優(yōu)質的會員，確保商戶加盟后確實帶來銷售額的提高，這樣才能保住商戶，并能提供利潤；同時做好會員的服務，確保商戶對會員的服務和優(yōu)惠，讓消費者獲利，提高會員持卡量和刷卡率。同時做好后續(xù)數(shù)據(jù)挖掘工作，提供更多的增值服務；\x0d\x0a一卡易商家聯(lián)盟平臺技術優(yōu)勢：•多種方案混用：可同時支持電腦、手機、手機POS、EPOSII等方式，可商家網(wǎng)絡情況混合使用，降低成本；\x0d\x0a•手機積分：在第一代手機短信技術之上，發(fā)展了手機軟件模塊，可使用普通的手機完成積分，通過使用商戶自己的手機給會員積分，大大降低了運營商在積分設備上的投入。手機軟件相比于手機短信技術每次數(shù)據(jù)傳輸成本由1毛錢降低為2分錢；同時操作界面更加人性化，無需記憶各種繁瑣的操作指令；可以完成儲值消費等高級功能。\x0d\x0a•商家折扣：不同商戶給聯(lián)盟卡的折扣不同，軟件能靈活設置商家對會員卡的折扣；還可以根據(jù)消費不同的產(chǎn)品，給予不同的折扣和積分返利。\x0d\x0a•積分比例：針對不同聯(lián)盟商家的利潤率設定不同的積分比例，軟件自動根據(jù)消費額和積分比例自動計算積分，便于結算傭金；\x0d\x0a•產(chǎn)品管理：不僅記錄積分值，更詳細記錄會員消費的產(chǎn)品明細，數(shù)據(jù)分析更加深入細致；\x0d\x0a•短信通知：會員在商戶刷卡積分后，收到系統(tǒng)自動下發(fā)的積分通知短信，防止商戶不給積分或者少給積分，保障會員利益；\x0d\x0a•儲值消費：會員可預存費消費，運營商后續(xù)和聯(lián)盟商家結算，可授權聯(lián)盟商家是否有權限為會員增加儲值，可授權該聯(lián)盟商家充值的總額度，降低充值風險；\x0d\x0a•平臺整合：可跟運營商的前臺網(wǎng)站整合，實現(xiàn)會員登陸運營商網(wǎng)站查詢消費和積分；同時還可提供禮品兌換在線顯示，會員在線兌換禮品；\x0d\x0a•積分預售模式：除了傳統(tǒng)的后結算模式，還支持積分預售模式，即聯(lián)盟商家先購買積分，使用完后再向運營商購買，進一步降低項目的回款風險；\x0d\x0a•小型呼叫中心：自動根據(jù)來電識別會員身份，顯示會員積分和歷史消費，通話可錄音；\x0d\x0a•消費抽獎：可在指定的商戶設置消費抽獎，會員消費時根據(jù)中獎幾率抽獎，中獎后會額外收到中獎通知短信，并可直接在商戶處兌換獎品。可提高會員消費積極性，提高商戶的顧客流量；\x0d\x0a•短信互動：短信注冊、短信查積分、短信留言和短信投票，投票結果可用柱行圖顯示；\x0d\x0a•會員推薦：實現(xiàn)會員推薦積分，被推薦人消費時推薦人可獲得一定比例的積分（短信通知到推薦人）；\x0d\x0a•積分設置：會員生日雙倍/多倍積分，特殊會員日雙倍積分設置，可拉動會員消費；\x0d\x0a•在線充值：會員充值時，可以通過現(xiàn)場繳納現(xiàn)金或網(wǎng)上支付的方式實現(xiàn)充值；\x0d\x0a•經(jīng)驗豐富：6年客戶實施經(jīng)驗，已為眾多聯(lián)盟商搭建過成熟、穩(wěn)定的運營平臺。\x0d\x0a一卡易各種刷卡POS終端：\x0d\x0a電腦終端無線POS二維碼POS\x0d\x0a\x0d\x0a電腦聯(lián)網(wǎng)\x0d\x0a安裝軟件，連接刷卡器手持無線POS\x0d\x0aGPRS聯(lián)網(wǎng)，刷卡/輸入手機號識別會員固定臺POS\x0d\x0aGPRS/網(wǎng)線聯(lián)網(wǎng)，刷磁卡/IC卡/手機二維碼會員卡，小票打印，觸摸屏\x0d\x0a\x0d\x0a各種方案對比：•采用電腦上網(wǎng)安裝客戶端軟件為會員積分。該方案操作簡便，但聯(lián)盟商家處不一定配有聯(lián)網(wǎng)電腦。\x0d\x0a•采用無線POS作為積分設備，安裝在聯(lián)盟商家處供會員刷卡積分，此種方案為傳統(tǒng)方案。優(yōu)點在于可以刷卡積分，方便快捷；缺點在于成本高。\x0d\x0a•采用固定臺POS積分設備，可刷各種卡類型，更具有刷手機會員卡二維碼功能，可選擇網(wǎng)線、GPRS等方式聯(lián)網(wǎng)。\x0d\x0a•考慮到聯(lián)盟商家處不同的網(wǎng)絡環(huán)境，一卡易為您提供了混合型技術方案。\x0d\x0a具體技術實施方案請點擊查詢：\x0d\x0a•基于聯(lián)網(wǎng)電腦的軟件方案\x0d\x0a•基于手機POS的技術方案\x0d\x0a•基于無線POS（EPOSII）的技術方案\x0d\x0a•多種方式混合技術方案 　　商家聯(lián)盟 是什么？商家聯(lián)盟（也稱異業(yè)聯(lián)盟/百業(yè)聯(lián)盟/商業(yè)聯(lián)盟/消費聯(lián)盟/商戶聯(lián)盟）是指眾多商家使用同一種積分對會員進行獎勵，會員在聯(lián)盟商家消費時能夠獲得積分獎勵，積分積累起來，可以兌換禮品或者直接返現(xiàn)。在同等條件下，消費者必然優(yōu)先選擇可以獲得積分獎勵的聯(lián)盟商家消費，從而提高了聯(lián)盟商家的銷售額，而商家聯(lián)盟平臺的運營者也可以從聯(lián)盟商家的利潤增長中得到收益。
　　商家聯(lián)盟有兩種表現(xiàn)形式：一是同行業(yè)跨地區(qū)，比如攜程，E龍是旅游訂票行業(yè)跨地區(qū)的商家聯(lián)盟；二是在同一地區(qū)實施跨行業(yè)的商家聯(lián)盟。

　　參考文章：
　　《商家聯(lián)盟：堅持者的游戲》
　　《聚焦商家聯(lián)盟：商家聯(lián)盟價值鏈》
　　《商家聯(lián)盟，怎么做才能“通”》
　　商家聯(lián)盟 盈利點在哪里？•前期：向聯(lián)盟商家收取加盟費或者廣告費,向會員銷售聯(lián)盟卡，或者收取入會費；
　　•中期：向聯(lián)盟商家的提成銷售返傭，賺錢傭金與會員積分獎勵之間的差額利潤；
　　•后期：對銷售數(shù)據(jù)、會員數(shù)據(jù)進行分析，提供增值服務。通過現(xiàn)有的平臺，為商家做廣告服務，獲取廣告費。

　　•
　　贏利點分析簡圖（僅供參考）：

　　商家聯(lián)盟 實施難點在哪里？•前期策劃，要全局策劃好項目，明確自身的資源優(yōu)勢和劣勢，分析好當?shù)氐南M市場容量，以及實施這個項目后商家和會員的接受和認可度；如果沒有詳細考慮好項目的盈利模式和實施方案，就隨便進入，那么往往因實施困難半途而廢或者盈利沒有想象的好而停止實施。
　　•資金支持，商家聯(lián)盟項目不是一個小項目，需要有足夠的資金支持；同時因為項目的特殊性，一般不能實現(xiàn)短時間盈利，所以要有做好長期的不斷投資的準備。
　　•選對積分平臺，可降低初期投資成本和后續(xù)運營成本，從而確保利潤；商家聯(lián)盟的主要盈利模式不外乎是根據(jù)商家的銷售來提成，如果平臺過高或者運營成本過高，勢必會吞噬了利潤，從而導致項目長時間甚至一致不盈利。
　　•選好優(yōu)質商戶加盟，最好不要全行業(yè)、所有商戶都涌入加盟，而是選擇會員比較認可的優(yōu)質商戶，能提供給會員優(yōu)質的服務以及優(yōu)惠的價格的，以及有商業(yè)信譽的，能按時給運營商結算銷售提成的，從而確保會員的利益和運營商的利益；
　　•做好會員營銷和宣傳工作，讓更多的消費者加入聯(lián)盟會員，并帶動商戶的消費；“商戶”和“會員”兩者缺一不可。
　　•持續(xù)做好商戶的宣傳服務，并提供最優(yōu)質的會員，確保商戶加盟后確實帶來銷售額的提高，這樣才能保住商戶，并能提供利潤；同時做好會員的服務，確保商戶對會員的服務和優(yōu)惠，讓消費者獲利，提高會員持卡量和刷卡率。同時做好后續(xù)數(shù)據(jù)挖掘工作，提供更多的增值服務；
　　一卡易商家聯(lián)盟平臺 技術優(yōu)勢：•多種方案混用：可同時支持電腦、手機、手機POS、EPOSII等方式，可商家網(wǎng)絡情況混合使用，降低成本；
　　•手機積分：在第一代手機短信技術之上，發(fā)展了手機軟件模塊，可使用普通的手機完成積分，通過使用商戶自己的手機給會員積分，大大降低了運營商在積分設備上的投入。手機軟件相比于手機短信技術每次數(shù)據(jù)傳輸成本由1毛錢降低為2分錢；同時操作界面更加人性化，無需記憶各種繁瑣的操作指令；可以完成儲值消費等高級功能。
　　•商家折扣：不同商戶給聯(lián)盟卡的折扣不同，軟件能靈活設置商家對會員卡的折扣；還可以根據(jù)消費不同的產(chǎn)品，給予不同的折扣和積分返利。
　　•積分比例：針對不同聯(lián)盟商家的利潤率設定不同的積分比例，軟件自動根據(jù)消費額和積分比例自動計算積分，便于結算傭金；
　　•產(chǎn)品管理：不僅記錄積分值，更詳細記錄會員消費的產(chǎn)品明細，數(shù)據(jù)分析更加深入細致；
　　•短信通知：會員在商戶刷卡積分后，收到系統(tǒng)自動下發(fā)的積分通知短信，防止商戶不給積分或者少給積分，保障會員利益；
　　•儲值消費：會員可預存費消費，運營商后續(xù)和聯(lián)盟商家結算，可授權聯(lián)盟商家是否有權限為會員增加儲值，可授權該聯(lián)盟商家充值的總額度，降低充值風險；
　　•平臺整合：可跟運營商的前臺網(wǎng)站整合，實現(xiàn)會員登陸運營商網(wǎng)站查詢消費和積分；同時還可提供禮品兌換在線顯示，會員在線兌換禮品；
　　•積分預售模式：除了傳統(tǒng)的后結算模式，還支持積分預售模式，即聯(lián)盟商家先購買積分，使用完后再向運營商購買，進一步降低項目的回款風險；
　　•小型呼叫中心：自動根據(jù)來電識別會員身份，顯示會員積分和歷史消費，通話可錄音；
　　•消費抽獎：可在指定的商戶設置消費抽獎，會員消費時根據(jù)中獎幾率抽獎，中獎后會額外收到中獎通知短信，并可直接在商戶處兌換獎品。可提高會員消費積極性，提高商戶的顧客流量；
　　•短信互動：短信注冊、短信查積分、短信留言和短信投票，投票結果可用柱行圖顯示；
　　•會員推薦：實現(xiàn)會員推薦積分，被推薦人消費時推薦人可獲得一定比例的積分（短信通知到推薦人）；
　　•積分設置：會員生日雙倍/多倍積分，特殊會員日雙倍積分設置，可拉動會員消費；
　　•在線充值：會員充值時，可以通過現(xiàn)場繳納現(xiàn)金或網(wǎng)上支付的方式實現(xiàn)充值；
　　•經(jīng)驗豐富：6年客戶實施經(jīng)驗，已為眾多聯(lián)盟商搭建過成熟、穩(wěn)定的運營平臺。
　　一卡易各種刷卡POS終端：
　　電腦終端 無線POS 二維碼POS

　　電腦聯(lián)網(wǎng)
　　安裝軟件，連接刷卡器 手持無線POS
　　GPRS聯(lián)網(wǎng)，刷卡/輸入手機號識別會員 固定臺POS
　　GPRS/網(wǎng)線聯(lián)網(wǎng)，刷磁卡/IC卡/手機二維碼會員卡，小票打印，觸摸屏

　　各種方案對比：•采用電腦上網(wǎng)安裝客戶端軟件為會員積分。該方案操作簡便，但聯(lián)盟商家處不一定配有聯(lián)網(wǎng)電腦。
　　•采用無線POS作為積分設備，安裝在聯(lián)盟商家處供會員刷卡積分，此種方案為傳統(tǒng)方案。優(yōu)點在于可以刷卡積分，方便快捷；缺點在于成本高。
　　•采用固定臺POS積分設備，可刷各種卡類型，更具有刷手機會員卡二維碼功能，可選擇網(wǎng)線、GPRS等方式聯(lián)網(wǎng)。
　　•考慮到聯(lián)盟商家處不同的網(wǎng)絡環(huán)境，一卡易為您提供了混合型技術方案。
　　具體技術實施方案請點擊查詢：
　　•基于聯(lián)網(wǎng)電腦的軟件方案
　　•基于手機POS的技術方案
　　•基于無線POS（EPOSII）的技術方案
　　•多種方式混合技術方案 異業(yè)聯(lián)盟雖然出現(xiàn)比較早了，但是依然是一個非常好的引流方式。
當然也有很多的公司嘗試去把這個當中一個項目來做，屢屢失敗的原因有幾個：
第一、沒有真正幫助商家解決營銷問題，很多平臺方以為只要對接商家就可以了，后續(xù)的一系列營銷跟不上，不能讓商家真正實現(xiàn)資源共享
第二、很多平臺方打折幫助商家引流的幌子圈錢，圈商家的錢，圈消費者的錢，圈代理商的錢
第三、很多平臺急功近利，急于盈利，一個真正幫助商家解決問題的平臺，在第一年不要想要盈利，有本事拿著數(shù)據(jù)找資本方投資
第四、平臺方?jīng)]有一整套幫助商家解決客流的方案，比如如下：
1、如何讓消費者自愿進店
2、如果真正鎖定消費者
3、如何讓消費者越來越喜歡通過平臺去商家那兒消費
4、如何讓消費者成為商家或者創(chuàng)業(yè)者
5、如何讓別人不用投資也能實現(xiàn)財務自由
6……
如果能夠真正幫助商家解決問題，把消費者聚在一起，形成一個商業(yè)閉環(huán)，那這個就可以良好的發(fā)展下去。

對于商家來說，異業(yè)聯(lián)盟沒有任何的缺點，非要說缺點的話，就是自己沒做好。比如：商家老板沒有時間運營顧客、沒有系統(tǒng)、不專業(yè)、不規(guī)范、沒有專業(yè)的團隊宣傳、沒有機制不公平、總是小心眼覺得自己給別人輸送的顧客多，不考慮自身的產(chǎn)品品質、服務和顧客體驗問題。
很多人認為，異業(yè)聯(lián)盟是要幾家商家聯(lián)合就行了，這太膚淺了，商家聯(lián)盟只是搭建了一個顧客輸送的橋梁，更重要的是如何運營好這幫共同的顧客，培養(yǎng)顧客的消費習慣、給到顧客優(yōu)先選擇你們的理由，并與顧客建立良好的關系，而不是幾家商家聯(lián)盟之后，我給你發(fā)優(yōu)惠券，你給我發(fā)優(yōu)惠券那么簡單，現(xiàn)在的消費者不會因為你便宜一點點就優(yōu)先選擇你。

會員在聯(lián)盟商家消費時能夠獲得積分獎勵，積分積累起來，可以兌換禮品或者直接返現(xiàn)。在同等條件下，消費者必然優(yōu)先選擇可以獲得積分獎勵的聯(lián)盟商家消費，從而提高了聯(lián)盟商家的銷售額，而商家聯(lián)盟平臺的運營者也可以從聯(lián)盟商家的利潤增長中得到收益。

4、在終端營銷活動中:如何對整體項目進行有效拆分?

項目拆分就是把整體項目拆分成幾個模塊，這幾個模塊彼此獨立，又相互聯(lián)系。

拆分項目的目的，是為了我們能更好的去管理推動整個項目的有效進行，使之不會偏離目標太遠，下面以開業(yè)活動進行舉例說明。

我們按開業(yè)活動的流程進度來拆分整個項目，基本可以拆分成這五大模塊：

這五大模塊，屬于做開業(yè)活動的底層操作系統(tǒng)，就算你是一名新進粉嫩的營銷策劃菜鳥，只要以這五大模塊為基礎去展開工作，那么這場以開業(yè)為主題的營銷活動基本不會跑偏太遠。

1.市場調研

孫子兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

這里的“知彼”，就是要知道了解當?shù)厥袌龅南M需求情況，你大可以通過人口、房價、GDP，衛(wèi)生間結構設計圖等等因素，去分析了解當?shù)厥袌鱿M者的消費水平和消費需求；還有一個就是了解我們的競爭對手再做什么活動，再以什么價格賣什么產(chǎn)品等等。

“知己”，就是通過多維立體了解經(jīng)銷商的整體素質，來為我們的活動方向做參考，比如說他的經(jīng)營理念和管理方式是什么？產(chǎn)品庫存和店面樣品擺放，能投入的預算資金是多少？平均客單價是多少？賣得最好的各品類產(chǎn)品分別是哪幾款？分別賣多少錢？開業(yè)的目標主要是“廣而告之”，還是借機清庫存或者提高市場占有率？銷售團隊的狀態(tài)怎么樣？是否之前有建材衛(wèi)浴相關銷售經(jīng)驗？如果沒有，需要在哪個階段導入產(chǎn)品培訓、銷售技巧等相關業(yè)務培訓？安華在當?shù)厥切逻M市場，還是具備一定群眾基礎？等等諸如此類。

2.活動方案

劉邦稱帝后，問群臣何以得天下？答曰：運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。這里的子房就是指張良，俗諺有云：”你有你的張良計，我有我的過墻梯。“，可見人民群眾對張良的計謀還是非常認可的，畢竟群眾的眼睛是雪亮的。

這一模塊，其實就相對于張良的運籌帷幄了，這當然是比較裝逼的說法，但運籌的好，決勝千里之外是有可能實現(xiàn)的，比如說世界杯期間，華帝的這一波操作就很強勢：法國若奪冠，華帝退全款。

活動的營銷方案，承載著活動的整個靈魂，是整個策劃活動的重中之重，往小點說（指單個市場的開業(yè)活動而言），你要把你的策劃創(chuàng)意具現(xiàn)在一張小小的DM單張上，這里面既要包括產(chǎn)品策略又要體現(xiàn)營銷策略，當然主畫面的設計，更需凸顯我們整個品牌的調性和設計美感，這需要額外斟酌，所以我們對于主畫面的修改，總是改了又改，但通常是”死設計不死策劃“，因為老板、負責人、領導、策劃、平面設計師對于主畫面，都有自己的一套見解。

3.推廣方案

活動方案確定了，在這里主要是指“活動單頁"已經(jīng)印刷出來了，往往有些人以為工作就結束了，其實才開了個頭，我們需要把我們的活動”廣而告之“，一方面，對于后續(xù)的物料諸如海報、地貼、吊旗等，需要一套店面布置的標準；另一方便，我們需要在建材商場打廣告，甚至包括我們的異業(yè)聯(lián)盟。當然如果預算足夠，我們還可以考慮一下新媒體的廣告投放，比如說微信朋友圈定點廣告投放(指第三方，非自媒體），抖音定點廣告投放，至于廣播、報紙、當?shù)刭N吧論壇等等都是我們可以參考的范圍。

目的就一個，竭盡所能，讓別人知道我們在做活動，其實就是干的”引流“的活。

要讓客戶“看的到，摸的到，買的到”，三到一體。

4.執(zhí)行方案

俗話說“三分策劃，七分執(zhí)行”，既然要執(zhí)行，就要有“執(zhí)行方案”，此處的”執(zhí)行方案“，單指店面銷售人員的常規(guī)操作業(yè)務以及活動的具體執(zhí)行細則和規(guī)章制度，主要從每日工作具體業(yè)務、活動進程推進和活動落地當天執(zhí)行方案三個方面。

需要工廠策劃人員去引導培訓、監(jiān)督執(zhí)行和主導方向的執(zhí)行工作。如果說活動單頁體現(xiàn)的是我們營銷策劃人員的理論水平，那么這一塊就是表現(xiàn)我們的執(zhí)行力水準。

5.激勵方案

老話說的好，“重賞之下，必有勇夫”，有“勇夫”，事情就成功了一半，因為“勇夫”可以帶動一大片“平夫”，甚至“懦夫”，是可以激勵團隊的。

如果把每一場活動，都當成一場戰(zhàn)役，那么行軍打仗，有賞有罰賞罰分明，是取勝之道。我們不僅要關注目標結果獎勵，比如說，我們古時候打仗的時候，我方主將一揮手，吼道：”誰取敵軍將帥項上人頭，賞十萬金，封萬戶侯“，大家就一擁而上，滿血加成，但我們并不是誰都有武圣關羽的本事，取敵將首級，如探囊取物。所以就需要設置過程激勵，你要摘得敵將首級，必須先把小魚小蝦先滅了再說。比如說開門紅，大單獎。

6.目標設置

我們在設置目標的時候，也需要講究一些技巧，遵循一些原則。

易經(jīng)有云：“取法乎上，僅得其中，取法乎中，僅得其下”，所以目標不能定的太低，沒有挑戰(zhàn)性，你這個銷售團隊就廢了；但如果定的太高了，好像也不行，大家就算使出九牛二虎之力，還是死活完不成，到時候“提頭來見”是不可能了，“抬腿就走”倒是極有可能的，“眾將士們”不和你玩了，太寒心了。

我們在設置保底目標的同時，可以加設置一個沖刺目標。是不是很機智？

我們是要做一百年的生意，成就百年老店，不是一錘子買賣，所以我們不能光想著業(yè)績目標，做一場活動，我們應該要以業(yè)績?yōu)橹鳎骖櫚l(fā)展。

比如說設置品類目標。加強弱勢品類的銷售。

比如說設置團隊的學習目標，或者培養(yǎng)多少個新人轉正。

比如說設置服務目標，活動期間服務了多少個滿意的客戶。

開一場成功的啟動會，意味著活動就成功了一半。是的，你沒有聽錯，但現(xiàn)實情況是，我們往往不夠重視，在古代，打仗的時候，往往會開一個“行軍動員大會”，眾將士喝完酒，領完軍令狀之后，士氣如虹，勢不可擋。沒辦法，因為完不成任務，提頭來見。

開啟動會的目的是為了告訴大家，這場活動我們該怎么做?做到哪個程度了，才算成功。以及我們有能力做成功，也有決心做成功。

那么如何把這個告訴大家，這就需要營銷策劃人去思考如何設置啟動會的流程。

從活動啟動，活動執(zhí)行，活動落地再到活動總結，其實都要再細分下去，像”活動準備“一樣，可以再細分好幾個模塊（這里就不多說了，詳情參考內參），開始分模塊的時候，都要堅持無限窮盡的原則，這樣就不會疏忽重要細節(jié)。等你由新手變?yōu)槔鲜郑湍茏龅叫闹杏袦羡郑芍裨谛亓耍綍r候“萬事具備，只欠東風”。模塊的變換可以按到自己的想法去劃分。

討論的時候可以各抒己見，執(zhí)行的時候就要統(tǒng)一基調少逼逼，總結的時候不要避重就輕，出現(xiàn)問題的時候領導可以出來背鍋。這是我們做項目的時候，需遵守的原則。

5、異業(yè)聯(lián)盟和跨界營銷的優(yōu)劣勢?

異業(yè)聯(lián)盟是合作，跨界營銷是借助別人，優(yōu)缺點如下：
一是：降低營銷成本。異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方和多方共同投入，相當于各雙方一你進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了_營銷成本降低了。
二是：區(qū)隔競爭，封殺競爭者。讓優(yōu)勢資源更更強勢，強勢至競爭者不可超越，在實際中并不容易做到。異業(yè)間的深度合作可以在相當長一段時期內擠占區(qū)域內可利用的稀缺資源，讓競爭者只能望洋興嘆。比如手機賣場與通訊運營商的合作，在賣場購手機的同時入某一網(wǎng)就可以得到額外的優(yōu)惠。運營商讓利于商場，促進了商場的銷售，同時商場也利用消費者購買手機的機會在第一時間跟運營商爭取到更多的潛在客戶。這種合作有很強的排他性，賣場只能和一個運營商聯(lián)盟。
三是：提高促銷效率，擴大品的可接觸范圍。品的形成的鞏固需要不斷的通過各種媒介展示來傳遞品信息，而利用其他品已建立起來的營銷傳播渠道進行宣傳，無疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道，這相當于彼此搭借快車，雙方的邊際成本幾乎為零，收益卻很大。
四是：使消費者利益最大化。就是要使消費者盡可能多的得到實惠，這是聯(lián)盟的生命力所在。異業(yè)整合的實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，在這個平臺上，各方均能在共同愿望的達成中實現(xiàn)自己的利益。很明顯，各方利益的實現(xiàn)是以愿景的達成一前提的，而愿望是一個關乎最終消費者利益的問題，要實現(xiàn)愿望，就必須實現(xiàn)消費者利益的最大化。

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