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  • pos機(jī)有押金如何銷售

    瀏覽:104 發(fā)布日期:2023-04-14 00:00:00 投稿人:佚名投稿

    1、如何做好POS機(jī)銷售?

    這個(gè)哪里有答案哦
    1、掃街,最直接有效;
    2、發(fā)展代理;
    3、找兼職:做信用卡的和貸款的都可以合作;
    4、做好已有商戶維護(hù),這個(gè)實(shí)際上最有效
    5、銷售沒(méi)見(jiàn)捷徑,只有自己的有效付出
    你要確認(rèn)你的是不是一清機(jī)器,平臺(tái)很重要!切勿去碰二清機(jī)。

    2、POS機(jī)怎樣做才能更好銷售出去?

    這個(gè)與個(gè)人能力跟POS本身有關(guān),畢竟質(zhì)量好提供便利的銷售,受用戶歡迎;\x0d\x0a\x0d\x0a1、需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商,而且多半這類消費(fèi)者在選擇pos機(jī)的時(shí)候,多少都不是像一般產(chǎn)品的顧客那樣自己去尋找,而是等待銷售商找上門,所以要銷售的好,首先要和供應(yīng)商建立好的關(guān)系,供應(yīng)商對(duì)于哪里有新的門店開(kāi)張都是比較清晰地,讓供應(yīng)商幫助去推薦,\x0d\x0a2、另外一個(gè)方法就是關(guān)注一些店面的招租廣告,一旦店面被租,就去打聽(tīng)是不是零售業(yè)的店面,當(dāng)然最重要的還是和自己的客戶建立好關(guān)系,整理客戶資料,靠客戶給做推薦,因?yàn)樾枰猵os機(jī)的客戶所認(rèn)識(shí)的人需要pos機(jī)的可能性更加大。\x0d\x0a3、已安裝Pos機(jī)的商戶Pos機(jī)費(fèi)率高,那么可以推銷低費(fèi)率Pos機(jī),這樣也利于Pos機(jī)銷售。4、已安裝了Pos機(jī)的商戶如果Pos機(jī)的功能少,可以推銷多功能的Pos機(jī),這樣也是有利于Pos機(jī)銷售的。

    3、怎么銷售pos機(jī)

    需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商,而且多半這類消費(fèi)者在選擇pos機(jī)的時(shí)候,多少都不是像一般產(chǎn)品的顧客那樣自己去尋找,而是等待銷售商找上門,所以要銷售的好,首先要和供應(yīng)商建立好的關(guān)系;

    另外一個(gè)方法就是關(guān)注一些店面的招租廣告,一旦店面被租,就去打聽(tīng)是不是零售業(yè)的店面,當(dāng)然最重要的還是和自己的客戶建立好關(guān)系,

    作為一個(gè)銷售員,無(wú)論銷售任何產(chǎn)品或服務(wù),首先需要知道誰(shuí)是目標(biāo)客戶。其次,要知道市場(chǎng)在哪里,和進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,做到清晰了解銷售對(duì)象。

    之后,才談得上銷售技巧。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈和殘酷的,如果產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是注定銷售失敗。因此,同時(shí)首先要知道產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么。并作出比較,銷售思想境界將會(huì)提高到另一層面。

    兩個(gè)方法 一個(gè)是網(wǎng)上推廣 一個(gè)是陌生拜訪 去一些商城挨家問(wèn) 我就是干這個(gè)的 1 網(wǎng)上推廣 2 登門拜訪 3 老客戶推薦 什么樣的機(jī)器?

    4、POS機(jī)銷售技巧和話術(shù)

      POS機(jī)是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具,想要在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,你又知不知道POS機(jī)銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術(shù)呢?下面由我為大家整理的POS機(jī)銷售方法,希望大家喜歡!

      了解POS機(jī)的優(yōu)點(diǎn)

      (1)、隨著金融信息電子化的發(fā)展,市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng),對(duì)持卡人來(lái)說(shuō),使用刷卡支付不僅攜帶方便,刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng),可以增加個(gè)人情感;如果使用信用卡支付,還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí),實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi),輕松刷卡,便捷支付”的愿望。

      (2)、為客戶提供更為方便的付款方式,從而改善對(duì)外形象,贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流,加快收單商戶應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力,提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

      (3)、緩解收款壓力,免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本。現(xiàn)金支付方式存在諸多不便:大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此,安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn),減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零,從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量,并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

      (4)、銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì),安裝一機(jī),多卡使用,可減少柜臺(tái)交易成本,減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn),避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無(wú)論是對(duì)于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶,從而加速資金回籠。

      pos機(jī)銷售話術(shù)及技巧

      一、順桿爬的銷售技巧和話術(shù)

      業(yè)務(wù)員說(shuō):“王經(jīng)理,您柜臺(tái)里展示的這種產(chǎn)品很好銷售,我的這款產(chǎn)品銷路也很好,更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷售的,如果您從我這里進(jìn)貨,和您已有的產(chǎn)品搭配銷售,可以大大增加銷售額。”

      “順桿爬”的銷售技巧和話術(shù),更多使用在反向上的。當(dāng)客戶拒絕你的時(shí)候,千萬(wàn)不要和客戶理論,也不要爭(zhēng)辯,最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)。

      比如

      客戶:“對(duì)不起,你的產(chǎn)品我不需要,我現(xiàn)在很忙,不能和你多說(shuō)了。”

      業(yè)務(wù)員笑呵呵地說(shuō):“正因?yàn)槟莻€(gè)大忙人,我才向您推薦這種能夠節(jié)省時(shí)間提高效率的產(chǎn)品,它能讓您的工作更輕松。”

      再如

      客戶:“又漲價(jià)了,太貴了,我不買。”

      業(yè)務(wù)員:“您看得很準(zhǔn),正因?yàn)檫€可能繼續(xù)漲價(jià),我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買下來(lái)。”

      “順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)在使用的時(shí)候,要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。

      一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù),不能讓對(duì)方感到你是在強(qiáng)詞奪理、牽強(qiáng)附會(huì)。

      二是要站在對(duì)方的立場(chǎng)上看問(wèn)題,盡量尋求雙方的共同點(diǎn)。

      三是在“順桿爬”銷售技巧和話術(shù)的使用上一定要使用順溜的語(yǔ)言。謀之刃告訴你,任何人都是順毛驢,你要是順著摸,他才會(huì)接受。千萬(wàn)不能說(shuō)“您說(shuō)得不對(duì)”、“不是這么回事”等這樣的語(yǔ)言。

      二、POS機(jī)回訪和銷售話術(shù)

      1、針對(duì)不同品牌的POS機(jī)說(shuō)不同的品牌

      1)您好、我是XX POS機(jī)的售后服務(wù)人員。請(qǐng)問(wèn)您XXX-嗎?您是不是有一臺(tái)POS機(jī)小票名字是XXXX嗎?

      2)現(xiàn)在機(jī)器在使用過(guò)程中有什么問(wèn)題沒(méi)有?

      (有問(wèn)題的話記下)

      沒(méi)有問(wèn)題的話,給客戶說(shuō)一些刷卡的注意事項(xiàng)

      3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要連續(xù)刷大額,信用卡刷的時(shí)候要有零有整。

      結(jié)束語(yǔ):如果后期有任何問(wèn)題可以跟我們聯(lián)系,這個(gè)是我們公司的售后電話你可以記一下。

      一般客戶有的問(wèn)題就是:

      ①到帳慢:這個(gè)與發(fā)卡行的到帳時(shí)間有關(guān),可以換張銀行卡

      ②限額:信用卡都限額,可能是你刷卡不當(dāng),銀行這邊給你限額了,POS機(jī)是不會(huì)限額的。

      ③沒(méi)打印紙:打印紙你可以到就近的科技市場(chǎng)或者賣打印機(jī)的地方都能找到,或者我們這

      邊給你快遞,郵費(fèi)你們出。

      2、下面就是銷售話語(yǔ)

      1)我們公司現(xiàn)在有其他品牌的POS機(jī)要不要了解一下(前提是自己得了解公司

      POS機(jī)的品牌,費(fèi)率,和價(jià)格和一些優(yōu)勢(shì)的地方,你們這個(gè)機(jī)子怎么樣?)

      答:我們的是-XX的pos機(jī)。

      用你們的機(jī)子安全嗎?

      答:XX POS機(jī)是在銀行方面交了數(shù)額巨大的風(fēng)險(xiǎn)保證金,這樣首先保證后臺(tái)是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)

      題的。還有就是每個(gè)經(jīng)銷商以及代理商都交了風(fēng)險(xiǎn)保證金,在銷售方面沒(méi)有任何的安全隱患,

      至于機(jī)子本身不是是二清機(jī)。而是一清機(jī)不經(jīng)過(guò)四方的私人賬戶。所以您放心使用。

      2)什么是二清機(jī)?

      答:二清,就是指二次清算。一般由銀聯(lián),銀行,或者支付公司直接對(duì)商戶的機(jī)子屬于一

      清,錢直接到商戶賬戶。二清是指有POS機(jī)的商戶,再申請(qǐng)?jiān)鰴C(jī),賣給你,你的錢由一清

      的商戶再給你做一次清算。二清的機(jī)子有風(fēng)險(xiǎn)。通俗點(diǎn)講就是POS機(jī)的帳先清算到一個(gè)代

      理公帳上,然后再由第三方公司做第二次清算處理到個(gè)人帳號(hào)上去。

      3)怎么辨別是不是一清機(jī)呢?

      答:一般二清pos機(jī)是你刷卡后由個(gè)人先墊付資金給你,資金不安全。一般有正規(guī)支付牌照的第三方支付公司都是一清機(jī)pos機(jī)。看有沒(méi)有獨(dú)立后臺(tái)。以及到賬時(shí)間,一清機(jī)是不

      經(jīng)過(guò)第四方的個(gè)人賬戶。

      二清機(jī)是經(jīng)過(guò)第四方的個(gè)人賬戶,對(duì)資金有隱患。打個(gè)比方如果我每天刷的錢都經(jīng)過(guò)你的賬戶,你說(shuō)我擔(dān)心嗎?不定哪天消失了。我找誰(shuí)!

      還有獨(dú)立后臺(tái)以及掛靠后臺(tái),獨(dú)立后臺(tái)是機(jī)子總部任何你的機(jī)子的時(shí)候給你專門的一個(gè)查詢管理虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),掛靠后臺(tái)一般都是幾個(gè)自己何用一個(gè)后臺(tái)總部是不認(rèn)可的 。打個(gè)比如,比如產(chǎn)權(quán)房以及小產(chǎn)權(quán)雖然都是房,但是那個(gè)住的踏實(shí)。我想你該明白,辯證是不是一清機(jī)主要是后臺(tái)。

      三、四個(gè)關(guān)鍵銷售技巧和話術(shù)

      1、當(dāng)客戶猶豫之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

      這個(gè)時(shí)候,往往是客戶對(duì)產(chǎn)品有了一定了解,但還沒(méi)有形成強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候,銷售人員在詢問(wèn)的時(shí)候,一定要非常小心,如果直接詢問(wèn):“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話,無(wú)疑于迎頭一棒,把客戶嚇跑。

      此時(shí)的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的,你可以通過(guò)已然購(gòu)買的詢問(wèn)句來(lái)問(wèn)客戶:“這種產(chǎn)品有兩個(gè)款式,一個(gè)是黃色的,一個(gè)是白色的,您喜歡那一款呢?”。

      或者可以問(wèn):“我覺(jué)得這幾款衣服都時(shí)候你,但紅色的很亮麗,你說(shuō)呢?”通過(guò)這樣的銷售話術(shù),就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過(guò)了“買不買?”這樣痛苦的決策程序,而是徑直到了“買什么樣的?”這個(gè)比較輕巧的問(wèn)題。

      2、當(dāng)客戶準(zhǔn)備放棄之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

      如果當(dāng)客戶要放棄購(gòu)買,如果你馬上降價(jià)以求,往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢,甚至?xí)纬伤铏C(jī)壓價(jià)的心理。好的銷售技巧和話術(shù)是:“今天是優(yōu)惠的最后一天,如果今天不買,那明天的價(jià)格將會(huì)恢復(fù)得很高,以后很可能在沒(méi)有這樣的優(yōu)惠了。”或者“你的小孩,現(xiàn)在正適合這種讀物,如果現(xiàn)在不讀,對(duì)孩子的智力和知識(shí)發(fā)展都有影響。”

      求著他買,不如告訴他不買的不利后果,這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術(shù)。

      3、當(dāng)客戶想要比較之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

      最讓銷售人員頭疼的問(wèn)題,就是客戶那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格來(lái)比較。應(yīng)對(duì)這種銷售場(chǎng)面的銷售技巧和話術(shù)是在此之前,最好能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,找出雙方的異同。當(dāng)客戶進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候,不要硬頂著來(lái),而要用這樣的句式:“有一些產(chǎn)品,看起來(lái)很不錯(cuò),價(jià)格也便宜,但實(shí)際上……”然后,就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),特別是比較優(yōu)勢(shì),這樣才能戰(zhàn)勝對(duì)手。

      4、當(dāng)客戶決定購(gòu)買之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

      有些銷售人員一定會(huì)問(wèn),客戶已經(jīng)決定購(gòu)買了還有什么銷售話術(shù)和技巧?呵呵,最偉大的銷售員網(wǎng)告訴你,有的,有很多銷售人員都是到這一步敗下陣來(lái)得。特別是那些大宗產(chǎn)品,銷售人員費(fèi)勁心機(jī),周折無(wú)數(shù),好容易讓客戶決定購(gòu)買了,此時(shí),銷售人員興奮異常,終于有一筆大單入賬了,一句不經(jīng)意的話語(yǔ),一個(gè)不經(jīng)意的眼神,讓客戶疑竇頓生,搞砸了生意。真是欲哭無(wú)淚。此時(shí),最正確的銷售技巧和話術(shù)就是:不要興奮不已的樣子,不要喋喋不休,不要很急迫;沉著冷靜,有問(wèn)則搭,不過(guò)分解釋,一步一步地推動(dòng)客戶辦理完成交手續(xù)。

    5、我找個(gè)一個(gè)銷售pos機(jī)的銷售,剛開(kāi)始去老板說(shuō)拿pos機(jī)需要交押金

    每個(gè)pos產(chǎn)品的一級(jí)代理去支付公司合作都需要拿錢進(jìn)貨的,而一級(jí)代理商在發(fā)展下屬二級(jí)的時(shí)候,因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的影響,pos機(jī)基本都是免費(fèi)鋪貨,但同時(shí)一級(jí)代理也會(huì)面臨一定損失的風(fēng)險(xiǎn),比方說(shuō)二級(jí)代理拿貨了但是不做或聯(lián)系不上了,那么一級(jí)發(fā)給二級(jí)代理的那一批機(jī)器就全部損失了!所以說(shuō)一般情況下,首次合作,一級(jí)代理都會(huì)按自己的規(guī)則,收取一部分押金,作為后續(xù)免費(fèi)鋪貨的一種保障!

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