poss機(jī)銷(xiāo)售安裝

1、pos機(jī)怎么辦理?

1、通過(guò)銀行辦理：辦理前事先準(zhǔn)備好身份證件、銀行卡、經(jīng)營(yíng)許可證、繳納稅款的收據(jù)、稅務(wù)登記表、資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告、收入證明以及一定的現(xiàn)金等材料。

2、銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理：在柜臺(tái)告知銀行工作人員申請(qǐng)辦理POS機(jī)業(yè)務(wù)。辦理POS機(jī)業(yè)務(wù)需要有該銀行的儲(chǔ)蓄賬戶(hù)。之后向柜臺(tái)工作人員索要一張“商戶(hù)POS機(jī)安裝申請(qǐng)表”。填寫(xiě)完成后提交給柜臺(tái)工作人員。

POS：

POS的中文意思是銷(xiāo)售點(diǎn)，全稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng)，是一種配有條碼或OCR碼技術(shù)終端閱讀器，有現(xiàn)金或易貨額度出納功能。其主要任務(wù)是對(duì)商品與媒體交易提供數(shù)據(jù)服務(wù)和管理功能，并進(jìn)行非現(xiàn)金結(jié)算。POS是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶(hù)和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動(dòng)轉(zhuǎn)賬，它具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢(xún)和轉(zhuǎn)賬等功能，使用起來(lái)安全、快捷、可靠。

機(jī)器辦理可以通過(guò)銀行或者第三方
銀行申請(qǐng)，所有材料都要交齊，費(fèi)率也是正常費(fèi)率，審核時(shí)間較長(zhǎng)。
如辦第三方機(jī)子，和銀行刷卡機(jī)是一樣的，審核材料沒(méi)有那么嚴(yán)格下機(jī)快，刷卡手續(xù)費(fèi)比銀行低
選擇正規(guī)渠道申請(qǐng)，畢竟這個(gè)是關(guān)系到資金安全，需要慎重小心，現(xiàn)在的機(jī)器實(shí)在是太多了

2、銀行的POS機(jī)怎么辦理?

銀行pos機(jī)辦理安裝手續(xù)：

1、準(zhǔn)備齊上面的那些證件，會(huì)有銀行相關(guān)工作人員上門(mén)考察，并簽訂合同。

2、銀行信審部門(mén)進(jìn)行審核，通過(guò)后，會(huì)通知你具體安裝的時(shí)間。

3、上門(mén)安裝，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行POS機(jī)的使用和維護(hù)培訓(xùn)。

4、大概需要15個(gè)工作日左右，各家銀行時(shí)間不等，有快有慢，不過(guò)都需要交押金，此押金可以退回。

申請(qǐng)銀行pos機(jī)需要提供的以下相關(guān)證件：

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件加蓋公章)，現(xiàn)在三證合一，所以組織機(jī)構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證就不用再提供了。

2、銀行開(kāi)戶(hù)許可證復(fù)印件加蓋公章。

3、法人身份證(正反面)復(fù)印件加蓋公章。

4、法人個(gè)人銀行卡(正反面)復(fù)印件加蓋公章。

擴(kuò)展資料：

銀行pos機(jī)使用的注意事項(xiàng)：

一、核對(duì)購(gòu)物單據(jù)上的金額是否正確。

消費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)持卡消費(fèi)時(shí)，根據(jù)銀行卡交易要求，收銀員都會(huì)要求消費(fèi)者在交易單據(jù)上簽字。

需要提醒消費(fèi)者的是，簽字以前，應(yīng)先確認(rèn)是否為自己的卡號(hào)，并仔細(xì)核對(duì)簽購(gòu)單上的金額及幣種是否與實(shí)際消費(fèi)情況一致，只有正確無(wú)誤才可簽名。

二、信用卡操作與儲(chǔ)蓄卡不同的是，信用卡除了不需要本金之外，為了更方便消費(fèi)者使用，很多信用卡在使用時(shí)都不需要輸入密碼，收銀員只需核對(duì)使用者的簽名。

當(dāng)然這種方便也給信用卡制造了一些不安全因素，消費(fèi)者的信用卡一旦丟失或者遺落都很可能遭遇被盜刷的可能，

因此，消費(fèi)者保存信用卡應(yīng)該格外小心，最好將其視作現(xiàn)金予以保護(hù)。

三、使用POS機(jī)刷卡交易錯(cuò)誤時(shí)勿忘撕毀交易單據(jù)。

若發(fā)生交易錯(cuò)誤或取消交易的情況，消費(fèi)者應(yīng)該將錯(cuò)誤的交易單據(jù)當(dāng)場(chǎng)撕毀，此外，應(yīng)要求銷(xiāo)售員開(kāi)具一張抵消簽賬單以抵消原交易，再重新進(jìn)行交易，或取得商家的退款說(shuō)明。

交易單據(jù)是交易憑證，因此，交易單據(jù)一定要妥善保存，除了以備日后核查外，還可以避免被仿冒使用。
四：一次刷卡沒(méi)成功，再刷卡后要認(rèn)真檢查信用卡消費(fèi)明細(xì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與消費(fèi)單位和有關(guān)銀行聯(lián)系，避免資金損失。

參考資料來(lái)源：百度百科-pos機(jī)

商戶(hù)申請(qǐng)安裝POS機(jī)需具備的條件
⊙商戶(hù)沒(méi)有被列入中國(guó)銀聯(lián)或各級(jí)政府及相關(guān)部門(mén)的不良信息系統(tǒng)
⊙商戶(hù)持有工商部門(mén)核發(fā)的有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照
⊙商戶(hù)持有有效的稅務(wù)登記證
⊙商戶(hù)已有公章、財(cái)務(wù)章
⊙商戶(hù)已在銀行開(kāi)立對(duì)公結(jié)算帳戶(hù)
⊙商戶(hù)有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所
⊙商戶(hù)有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力
2、 特約商戶(hù)申請(qǐng)及安裝POS機(jī)的一般步驟
⊙如實(shí)反映情況，配合銀聯(lián)客戶(hù)經(jīng)理填寫(xiě)好《商戶(hù)信息調(diào)查表》
⊙填寫(xiě)《深圳銀聯(lián)公用POS商戶(hù)入網(wǎng)登記表》
⊙填寫(xiě)《特約商戶(hù)受理銀行卡及安裝POS設(shè)備協(xié)議書(shū)》
⊙填寫(xiě)《委托銀行代收款協(xié)議書(shū)》
⊙提供加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證復(fù)印件
⊙銀聯(lián)審批階段（三至五個(gè)工作日）
⊙終端程序下載、測(cè)試
⊙銀聯(lián)工作人員裝機(jī)
⊙商戶(hù)培訓(xùn)
⊙填寫(xiě)《裝機(jī)簽收收據(jù)》和《商戶(hù)培訓(xùn)信息反饋表》

3、辦理pos機(jī)怎么辦理

法律分析：根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，在銀行辦理個(gè)人POS機(jī)需要準(zhǔn)備個(gè)人的身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件、稅務(wù)登記證原件、以及你的結(jié)算賬戶(hù)也就是借記卡這些資料。

法律依據(jù)：《中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、公安部、國(guó)家工商總局關(guān)于加強(qiáng)銀行卡安全管理預(yù)防和打擊銀行卡犯罪的通知 》

（十二）加強(qiáng)ATM巡檢、監(jiān)控。收單機(jī)構(gòu)布放的ATM終端要符合《銀行卡自動(dòng)柜員機(jī)（ATM）終端規(guī)范》（JR/T0002-2009）的要求，確保ATM的安全技術(shù)防范能力。收單機(jī)構(gòu)要對(duì)ATM建立定期巡檢制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除風(fēng)險(xiǎn)隱患。要加大傍晚、夜間等案件高發(fā)時(shí)段ATM的巡查和監(jiān)控力度，完善技術(shù)措施，創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)ATM的實(shí)時(shí)監(jiān)控。要及時(shí)向客戶(hù)提示犯罪分子利用 ATM作案的新手段和新動(dòng)向，提高客戶(hù)的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。發(fā)現(xiàn)犯罪分子作案痕跡后，各收單機(jī)構(gòu)應(yīng)立即向公安部門(mén)報(bào)案，并協(xié)助破案。

（十三）落實(shí)POS機(jī)安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。收單機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)POS機(jī)申請(qǐng)、參數(shù)設(shè)置、程序灌裝、使用、更換、維護(hù)、撤消的管理，建立覆蓋各環(huán)節(jié)完整的管理制度，規(guī)范POS機(jī)終端程序的版本控制。要嚴(yán)格落實(shí)POS機(jī)安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，各種POS機(jī)應(yīng)符合《銀行卡銷(xiāo)售點(diǎn)（POS）終端規(guī)范》（JR/T0001-2009）的要求。要改善POS機(jī)密鑰和參數(shù)的安全管理，確保不同的POS機(jī)使用不同的終端主密鑰并定期更換（即“一機(jī)一密”）。POS機(jī)密鑰和相關(guān)參數(shù)必須由收單機(jī)構(gòu)指定專(zhuān)人管理。未達(dá)到要求和沒(méi)有完成POS機(jī)“一機(jī)一密”改造工作的地區(qū)和機(jī)構(gòu)，必須于2010年年底前完成改造。要嚴(yán)格按照規(guī)定設(shè)置和保管POS機(jī)終端維護(hù)人員密碼、收銀主管密碼、收銀員密碼，并加大密碼更換頻率。

（十四）控制移動(dòng)POS機(jī)的安裝。收單機(jī)構(gòu)應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待特約商戶(hù)安裝移動(dòng)POS機(jī)的申請(qǐng)，除航空、交通罰款、上門(mén)收費(fèi)、移動(dòng)售貨、物流配送等確有使用移動(dòng)POS機(jī)需求的行業(yè)商戶(hù)，其他類(lèi)型商戶(hù)原則上不得安裝移動(dòng)POS機(jī)。收單機(jī)構(gòu)要使用更為嚴(yán)格的技術(shù)手段，對(duì)移動(dòng)POS機(jī)的使用進(jìn)行有效跟蹤和監(jiān)控，原則上不應(yīng)允許移動(dòng)POS機(jī)跨地區(qū)使用，要屏蔽移動(dòng)POS商戶(hù)SIM卡的漫游功能。對(duì)于確有移動(dòng)POS機(jī)跨地區(qū)使用需求的商戶(hù)，收單機(jī)構(gòu)要對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格核實(shí)確認(rèn)并經(jīng)總部審核同意后再予以開(kāi)通，有關(guān)信息要同時(shí)向人民銀行報(bào)告。要加強(qiáng)對(duì)移動(dòng)POS機(jī)安裝商戶(hù)的回訪工作，如發(fā)現(xiàn)商戶(hù)私自移機(jī)使用或超出其經(jīng)營(yíng)范圍使用的情況，一律取消其受理資格，并將有關(guān)信息錄入人民銀行征信系統(tǒng)和中國(guó)銀聯(lián)銀行卡風(fēng)險(xiǎn)信息共享系統(tǒng)。收單機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)電話(huà)POS等安全性較低的低成本受理終端的管理。

4、pos機(jī)怎么安裝?

　　申請(qǐng)安裝刷卡機(jī)(POS機(jī))（俗稱(chēng)“刷卡機(jī)”）分兩個(gè)部分 \x0d\x0a　　1、 企業(yè)及商戶(hù)申請(qǐng)安裝POS機(jī)需具備的材料（復(fù)印件） \x0d\x0a　　⊙營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件（復(fù)印件） \x0d\x0a　　⊙稅務(wù)證原件（復(fù)印件） \x0d\x0a　　⊙組織機(jī)構(gòu)代碼證正本原件及IC卡（復(fù)印件） \x0d\x0a　　⊙法人身份證原件（復(fù)印件） \x0d\x0a　　⊙公章、法人章、財(cái)務(wù)專(zhuān)章（復(fù)印件） \x0d\x0a　　⊙企業(yè)或商戶(hù)的對(duì)公帳戶(hù)及帳號(hào)（復(fù)印件） \x0d\x0a　　2、申請(qǐng)及安裝POS機(jī)的一般步驟 \x0d\x0a　　⊙如實(shí)反映情況，配合銀聯(lián)填寫(xiě)好《信息調(diào)查表》 \x0d\x0a　　⊙填寫(xiě)《廣東銀聯(lián)公用POS入網(wǎng)登記表》 \x0d\x0a　　⊙填寫(xiě)《受理銀行卡及安裝POS設(shè)備協(xié)議書(shū)》 \x0d\x0a　　⊙填寫(xiě)《委托銀行代收款協(xié)議書(shū)》 \x0d\x0a　　⊙提供加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證復(fù)印件 \x0d\x0a　　⊙銀聯(lián)審批階段（三至五個(gè)工作日） \x0d\x0a　　⊙終端程序下載、測(cè)試 \x0d\x0a　　⊙銀聯(lián)工作人員裝機(jī) \x0d\x0a　　⊙商戶(hù)培訓(xùn) \x0d\x0a　　⊙填寫(xiě)《裝機(jī)簽收收據(jù)》和《培訓(xùn)信息反饋表》 \x0d\x0a你可以打95516叫他們來(lái)給你裝 到商業(yè)銀行的信用卡部就可以辦理
1、 特約商戶(hù)申請(qǐng)安裝POS機(jī)需具備的條件
⊙商戶(hù)沒(méi)有被列入中國(guó)銀聯(lián)或各級(jí)政府及相關(guān)部門(mén)的不良信息系統(tǒng)
⊙商戶(hù)持有工商部門(mén)核發(fā)的有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照
⊙商戶(hù)持有有效的稅務(wù)登記證
⊙商戶(hù)已有公章、財(cái)務(wù)章
⊙商戶(hù)已在銀行開(kāi)立對(duì)公結(jié)算帳戶(hù)
⊙商戶(hù)有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所
⊙商戶(hù)有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力
2、 特約商戶(hù)申請(qǐng)及安裝POS機(jī)的一般步驟
⊙如實(shí)反映情況，配合銀聯(lián)客戶(hù)經(jīng)理填寫(xiě)好《商戶(hù)信息調(diào)查表》
⊙填寫(xiě)《深圳銀聯(lián)公用POS商戶(hù)入網(wǎng)登記表》
⊙填寫(xiě)《特約商戶(hù)受理銀行卡及安裝POS設(shè)備協(xié)議書(shū)》
⊙填寫(xiě)《委托銀行代收款協(xié)議書(shū)》
⊙提供加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證復(fù)印件
⊙銀聯(lián)審批階段（三至五個(gè)工作日）
⊙終端程序下載、測(cè)試
⊙銀聯(lián)工作人員裝機(jī)
⊙商戶(hù)培訓(xùn)
⊙填寫(xiě)《裝機(jī)簽收收據(jù)》和《商戶(hù)培訓(xùn)信息反饋表》

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照地區(qū)和你的刷錢(qián)多少來(lái)決定的
是否可以解決您的問(wèn)題？ 首先，你得需要有個(gè)主權(quán)，然后隨便錨在個(gè)衛(wèi)星旁邊就行

5、POS機(jī)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

　　POS機(jī)是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，想要在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，你又知不知道POS機(jī)銷(xiāo)售需要掌握哪些銷(xiāo)售技巧及話(huà)術(shù)呢?下面由我為大家整理的POS機(jī)銷(xiāo)售方法，希望大家喜歡!

　　了解POS機(jī)的優(yōu)點(diǎn)

　　(1)、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來(lái)說(shuō)，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以?xún)丢?jiǎng)，可以增加個(gè)人情感;如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿(mǎn)足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

　　(2)、為客戶(hù)提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶(hù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、商家品牌形象、商戶(hù)服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(3)、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本。現(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢(qián)找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶(hù)的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

　　(4)、銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶(hù)排隊(duì)之苦和減小客戶(hù)現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無(wú)論是對(duì)于客戶(hù)及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶(hù)交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶(hù)，從而加速資金回籠。

　　pos機(jī)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)及技巧

　　一、順桿爬的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

　　業(yè)務(wù)員說(shuō)：“王經(jīng)理，您柜臺(tái)里展示的這種產(chǎn)品很好銷(xiāo)售，我的這款產(chǎn)品銷(xiāo)路也很好，更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷(xiāo)售的，如果您從我這里進(jìn)貨，和您已有的產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，可以大大增加銷(xiāo)售額。”

　　“順桿爬”的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，更多使用在反向上的。當(dāng)客戶(hù)拒絕你的時(shí)候，千萬(wàn)不要和客戶(hù)理論，也不要爭(zhēng)辯，最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)。

　　比如

　　客戶(hù)：“對(duì)不起，你的產(chǎn)品我不需要，我現(xiàn)在很忙，不能和你多說(shuō)了。”

　　業(yè)務(wù)員笑呵呵地說(shuō)：“正因?yàn)槟莻€(gè)大忙人，我才向您推薦這種能夠節(jié)省時(shí)間提高效率的產(chǎn)品，它能讓您的工作更輕松。”

　　再如

　　客戶(hù)：“又漲價(jià)了，太貴了，我不買(mǎi)。”

　　業(yè)務(wù)員：“您看得很準(zhǔn)，正因?yàn)檫€可能繼續(xù)漲價(jià)，我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買(mǎi)下來(lái)。”

　　“順桿爬”的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)在使用的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。

　　一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù)，不能讓對(duì)方感到你是在強(qiáng)詞奪理、牽強(qiáng)附會(huì)。

　　二是要站在對(duì)方的立場(chǎng)上看問(wèn)題，盡量尋求雙方的共同點(diǎn)。

　　三是在“順桿爬”銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的使用上一定要使用順溜的語(yǔ)言。謀之刃告訴你，任何人都是順毛驢，你要是順著摸，他才會(huì)接受。千萬(wàn)不能說(shuō)“您說(shuō)得不對(duì)”、“不是這么回事”等這樣的語(yǔ)言。

　　二、POS機(jī)回訪和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

　　1、針對(duì)不同品牌的POS機(jī)說(shuō)不同的品牌

　　1)您好、我是XX POS機(jī)的售后服務(wù)人員。請(qǐng)問(wèn)您XXX-嗎?您是不是有一臺(tái)POS機(jī)小票名字是XXXX嗎?

　　2)現(xiàn)在機(jī)器在使用過(guò)程中有什么問(wèn)題沒(méi)有?

　　(有問(wèn)題的話(huà)記下)

　　沒(méi)有問(wèn)題的話(huà)，給客戶(hù)說(shuō)一些刷卡的注意事項(xiàng)

　　3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要連續(xù)刷大額，信用卡刷的時(shí)候要有零有整。

　　結(jié)束語(yǔ)：如果后期有任何問(wèn)題可以跟我們聯(lián)系，這個(gè)是我們公司的售后電話(huà)你可以記一下。

　　一般客戶(hù)有的問(wèn)題就是：

　　①到帳慢：這個(gè)與發(fā)卡行的到帳時(shí)間有關(guān)，可以換張銀行卡

　　②限額：信用卡都限額，可能是你刷卡不當(dāng)，銀行這邊給你限額了，POS機(jī)是不會(huì)限額的。

　　③沒(méi)打印紙：打印紙你可以到就近的科技市場(chǎng)或者賣(mài)打印機(jī)的地方都能找到，或者我們這

　　邊給你快遞，郵費(fèi)你們出。

　　2、下面就是銷(xiāo)售話(huà)語(yǔ)

　　1)我們公司現(xiàn)在有其他品牌的POS機(jī)要不要了解一下(前提是自己得了解公司

　　POS機(jī)的品牌，費(fèi)率，和價(jià)格和一些優(yōu)勢(shì)的地方，你們這個(gè)機(jī)子怎么樣?)

　　答：我們的是-XX的pos機(jī)。

　　用你們的機(jī)子安全嗎?

　　答：XX POS機(jī)是在銀行方面交了數(shù)額巨大的風(fēng)險(xiǎn)保證金，這樣首先保證后臺(tái)是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)

　　題的。還有就是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商以及代理商都交了風(fēng)險(xiǎn)保證金，在銷(xiāo)售方面沒(méi)有任何的安全隱患，

　　至于機(jī)子本身不是是二清機(jī)。而是一清機(jī)不經(jīng)過(guò)四方的私人賬戶(hù)。所以您放心使用。

　　2)什么是二清機(jī)?

　　答：二清，就是指二次清算。一般由銀聯(lián)，銀行，或者支付公司直接對(duì)商戶(hù)的機(jī)子屬于一

　　清，錢(qián)直接到商戶(hù)賬戶(hù)。二清是指有POS機(jī)的商戶(hù)，再申請(qǐng)?jiān)鰴C(jī)，賣(mài)給你，你的錢(qián)由一清

　　的商戶(hù)再給你做一次清算。二清的機(jī)子有風(fēng)險(xiǎn)。通俗點(diǎn)講就是POS機(jī)的帳先清算到一個(gè)代

　　理公帳上，然后再由第三方公司做第二次清算處理到個(gè)人帳號(hào)上去。

　　3)怎么辨別是不是一清機(jī)呢?

　　答：一般二清pos機(jī)是你刷卡后由個(gè)人先墊付資金給你，資金不安全。一般有正規(guī)支付牌照的第三方支付公司都是一清機(jī)pos機(jī)。看有沒(méi)有獨(dú)立后臺(tái)。以及到賬時(shí)間，一清機(jī)是不

　　經(jīng)過(guò)第四方的個(gè)人賬戶(hù)。

　　二清機(jī)是經(jīng)過(guò)第四方的個(gè)人賬戶(hù)，對(duì)資金有隱患。打個(gè)比方如果我每天刷的錢(qián)都經(jīng)過(guò)你的賬戶(hù)，你說(shuō)我擔(dān)心嗎?不定哪天消失了。我找誰(shuí)!

　　還有獨(dú)立后臺(tái)以及掛靠后臺(tái)，獨(dú)立后臺(tái)是機(jī)子總部任何你的機(jī)子的時(shí)候給你專(zhuān)門(mén)的一個(gè)查詢(xún)管理虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，掛靠后臺(tái)一般都是幾個(gè)自己何用一個(gè)后臺(tái)總部是不認(rèn)可的 。打個(gè)比如，比如產(chǎn)權(quán)房以及小產(chǎn)權(quán)雖然都是房，但是那個(gè)住的踏實(shí)。我想你該明白，辯證是不是一清機(jī)主要是后臺(tái)。

　　三、四個(gè)關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

　　1、當(dāng)客戶(hù)猶豫之時(shí)的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

　　這個(gè)時(shí)候，往往是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有了一定了解，但還沒(méi)有形成強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售人員在詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，一定要非常小心，如果直接詢(xún)問(wèn)：“你考慮怎么樣了?”“你買(mǎi)不買(mǎi)?”這樣的話(huà)，無(wú)疑于迎頭一棒，把客戶(hù)嚇跑。

　　此時(shí)的正確銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)是這樣的，你可以通過(guò)已然購(gòu)買(mǎi)的詢(xún)問(wèn)句來(lái)問(wèn)客戶(hù)：“這種產(chǎn)品有兩個(gè)款式，一個(gè)是黃色的，一個(gè)是白色的，您喜歡那一款呢?”。

　　或者可以問(wèn)：“我覺(jué)得這幾款衣服都時(shí)候你，但紅色的很亮麗，你說(shuō)呢?”通過(guò)這樣的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)客戶(hù)繞過(guò)了“買(mǎi)不買(mǎi)?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買(mǎi)什么樣的?”這個(gè)比較輕巧的問(wèn)題。

　　2、當(dāng)客戶(hù)準(zhǔn)備放棄之時(shí)的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

　　如果當(dāng)客戶(hù)要放棄購(gòu)買(mǎi)，如果你馬上降價(jià)以求，往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢(qián)，甚至?xí)纬伤铏C(jī)壓價(jià)的心理。好的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)是：“今天是優(yōu)惠的最后一天，如果今天不買(mǎi)，那明天的價(jià)格將會(huì)恢復(fù)得很高，以后很可能在沒(méi)有這樣的優(yōu)惠了。”或者“你的小孩，現(xiàn)在正適合這種讀物，如果現(xiàn)在不讀，對(duì)孩子的智力和知識(shí)發(fā)展都有影響。”

　　求著他買(mǎi)，不如告訴他不買(mǎi)的不利后果，這樣是留住客戶(hù)的很有效的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)。

　　3、當(dāng)客戶(hù)想要比較之時(shí)的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

　　最讓銷(xiāo)售人員頭疼的問(wèn)題，就是客戶(hù)那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格來(lái)比較。應(yīng)對(duì)這種銷(xiāo)售場(chǎng)面的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)是在此之前，最好能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，找出雙方的異同。當(dāng)客戶(hù)進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候，不要硬頂著來(lái)，而要用這樣的句式：“有一些產(chǎn)品，看起來(lái)很不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，但實(shí)際上……”然后，就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，特別是比較優(yōu)勢(shì)，這樣才能戰(zhàn)勝對(duì)手。

　　4、當(dāng)客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)之時(shí)的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

　　有些銷(xiāo)售人員一定會(huì)問(wèn)，客戶(hù)已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)了還有什么銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和技巧?呵呵，最偉大的銷(xiāo)售員網(wǎng)告訴你，有的，有很多銷(xiāo)售人員都是到這一步敗下陣來(lái)得。特別是那些大宗產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員費(fèi)勁心機(jī)，周折無(wú)數(shù)，好容易讓客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)了，此時(shí)，銷(xiāo)售人員興奮異常，終于有一筆大單入賬了，一句不經(jīng)意的話(huà)語(yǔ)，一個(gè)不經(jīng)意的眼神，讓客戶(hù)疑竇頓生，搞砸了生意。真是欲哭無(wú)淚。此時(shí)，最正確的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)就是：不要興奮不已的樣子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉著冷靜，有問(wèn)則搭，不過(guò)分解釋?zhuān)徊揭徊降赝苿?dòng)客戶(hù)辦理完成交手續(xù)。

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