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  • 推銷新款pos機(jī)的話術(shù)

    瀏覽:92 發(fā)布日期:2023-10-06 00:00:00 投稿人:佚名投稿

    1、POS機(jī)業(yè)務(wù)員與客戶的開場(chǎng)白該如何交談?

    1、用金錢來敲門:幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣;

    2、發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的贊美:每個(gè)人都喜歡聽到好聽話,客戶也不例外。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn),而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。

    贊美的話若不真誠(chéng),就成為拍馬屁,這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。贊美比拍馬屁難,它要先經(jīng)過思索,不但要有誠(chéng)意,而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意;

    擴(kuò)展資料:

    開場(chǎng)白分類:

    1、開宗明義式

    開門見山,用精煉的語言交代演講意圖或主題,然后在主體部分展開論證和闡述。這種開場(chǎng)白方式可稱之為開宗明義式。

    開宗明義式開場(chǎng)白適合運(yùn)用于較為正規(guī)、莊重的應(yīng)用性演講場(chǎng)合,它要求演講者具有較好的概括能力。

    2、幽默式

    幽默式是以幽默、詼諧的語言或事例作為演講的開場(chǎng)白,它能使聽眾在輕松愉快之中很快進(jìn)人演講接受者的角色。

    幽默式開場(chǎng)白切忌低級(jí)庸俗的笑話或粗俗的語言。

      營(yíng)銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前,需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白。開場(chǎng)白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問的成敗,換言之,好的開場(chǎng),就是推銷員成功的一半。
      以下是一些經(jīng)典的業(yè)務(wù)開場(chǎng)白:
      1、用金錢來敲門:幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣;
      2、發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的贊美:每個(gè)人都喜歡聽到好聽話,客戶也不例外。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn),而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。贊美的話若不真誠(chéng),就成為拍馬屁,這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。贊美比拍馬屁難,它要先經(jīng)過思索,不但要有誠(chéng)意,而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意;
      3、利用好奇心:現(xiàn)代心理學(xué)表明,好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇,似乎是一般人的天性,對(duì)于神秘奧妙的事物,往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象?!蹦切╊櫩筒皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西,往往會(huì)引起人們的注意,推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意;
      4、借第三人來引起注意:告訴顧客,是第三者(顧客的親友)要你來找他的,這是一種迂回戰(zhàn)術(shù),因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多數(shù)人對(duì)親友介紹來的推銷員都很客氣;
      5、舉著名的公司或人為例:人們的購(gòu)買行為常常受到其他人的影響,推銷員若能把握顧客這層心理,好好地利用,一定會(huì)收到很好的效果。 像這種業(yè)務(wù)員與客戶的開場(chǎng)白一般就可以說你好。然后介紹一下我們這款機(jī)器的功能。 業(yè)務(wù)員開場(chǎng)白,自然是提出別人關(guān)心的問題。比如,手續(xù)費(fèi)低,轉(zhuǎn)款快。安全快捷。

    2、電銷pos的最佳話術(shù)有哪些?

    電銷pos的最佳話術(shù)

    1、前臺(tái)或者總機(jī)的溝通,在找資料的時(shí)候,要順便找到老板的名字。

    2、在打電話時(shí),就直接找老總,這樣成功的機(jī)會(huì)更大一些。

    3、多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話,用不同的號(hào)碼去打,不同的人接,會(huì)有不同的反應(yīng),這樣成功的幾率也比較大。

    技巧須知

    1、總機(jī)不愿轉(zhuǎn)接:先說聲謝謝并掛掉電話,等整個(gè)拜訪計(jì)劃過一次以后,再重新打,有可能當(dāng)時(shí)總機(jī)正在忙或心情不好。

    2、對(duì)方表示已有專人負(fù)責(zé):故不愿轉(zhuǎn)接:婉轉(zhuǎn)詢問對(duì)方狀況,并研判是否另找時(shí)間再度電話拜訪。

    3、對(duì)方表示無專人負(fù)責(zé):將對(duì)方基本資料詢問完整,以利日后再度電話拜訪。

    3、pos機(jī)推銷技巧和話術(shù)

    1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。
    優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。
    2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。
    這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點(diǎn)客戶,哪些是非重點(diǎn)客戶,客戶可以分成幾類,按照什么方式分類,爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

    4、請(qǐng)問一下推銷pos機(jī)的話術(shù)開場(chǎng)白要怎么說才比較好?

    營(yíng)銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前,需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白。開場(chǎng)白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問的成敗,換言之,好的開場(chǎng),就是推銷員成功的一半。

    要拓展切入點(diǎn),在推廣過程中,通常會(huì)遇到很多客戶不搭理,那不妨改變策略,從她感興趣的東西作為切入點(diǎn)。注意:不要一直強(qiáng)推自己的產(chǎn)品。

    跟客戶洽談時(shí)可拓展客戶感興趣的話題作為切入點(diǎn)會(huì)更好,有時(shí)候傾聽和詢問尤為重要。不管是推銷POS機(jī)還是其他的銷售產(chǎn)品,前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶、了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場(chǎng),做好產(chǎn)品的亮點(diǎn)闡述,打動(dòng)消費(fèi)者。


    擴(kuò)展資料

    常見問題:

    1、陌生拜訪過程中,還沒開口就被客戶拒絕了;

    2、客戶總說我們已有好幾家POS機(jī)器了,不需要了;

    3、被拒絕這么多次,我也沒信心了

    應(yīng)對(duì)方法:

    1、做好準(zhǔn)備工作。做銷售不打無準(zhǔn)備之仗,如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶能在第一時(shí)間直觀了解產(chǎn)品,那么如何能成功推銷?在向別人推銷自己的POS機(jī)時(shí),首先就應(yīng)該知道自己的機(jī)器優(yōu)勢(shì),只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn),更好地吸引別人的注意力。

    2、了解市場(chǎng)。充分了解機(jī)器銷售市場(chǎng)的調(diào)研,也是非常關(guān)鍵的,只有充分地了解機(jī)器銷售市場(chǎng),這樣在向別人介紹的時(shí)候,才能夠更加靈活的做出應(yīng)對(duì)。

    5、讓客戶換pos機(jī)的話術(shù)

    pos機(jī)銷售技巧
    1、銷售前做好背景調(diào)查,了解客戶情況
    對(duì)要接待的客戶一定要提前了解,通過同事或者領(lǐng)導(dǎo)等其它途徑,簡(jiǎn)單了解該客戶的性格,喜好習(xí)慣等相關(guān)情況。
    2、從客戶的角度出發(fā)思考
    思考客戶最需要什么 ,對(duì)什么最感興趣?得到pos機(jī)的價(jià)值是什么。
    3、寫提綱,提前準(zhǔn)備
    把和客戶見面的目的寫出來,思考見面的內(nèi)容談什么,怎樣談,用什么語言可以更好的表達(dá)出來,反復(fù)演練多遍,其次還要認(rèn)真塑造自己的專業(yè)形象,著裝是否整潔、衛(wèi)生、得體。
    拓展資料:
    一、POS工作原理
    1、POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計(jì)算機(jī)文件內(nèi),透過計(jì)算機(jī)收銀機(jī)聯(lián)機(jī)架構(gòu),商品上之條碼能透過收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后(或由鍵盤直接輸入代號(hào))馬上可以顯示商品信息(單價(jià),部門,折扣...)加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細(xì)資料(售價(jià),部門,時(shí)段,客層)自動(dòng)記錄下來,再由聯(lián)機(jī)架構(gòu)傳回計(jì)算機(jī)。經(jīng)由計(jì)算機(jī)計(jì)算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計(jì)分析信息當(dāng)為經(jīng)營(yíng)管理依據(jù)。
    2、POS機(jī)是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息,由POS操作人員輸入交易金額,持卡人輸入個(gè)人識(shí)別信息(即密碼),POS把這些信息通過銀聯(lián)中心,上送發(fā)卡銀行系統(tǒng),完成聯(lián)機(jī)交易,給出成功與否的信息,并打印相應(yīng)的票據(jù)。POS的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機(jī)消費(fèi),保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確,避免了手工查詢黑名單和壓?jiǎn)蔚确彪s勞動(dòng),提高了工作效率。磁條卡模塊的設(shè)計(jì)要求滿足三磁道磁卡的需要,即此模塊要能閱讀1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。
    二、POS優(yōu)勢(shì)
    1.方便消費(fèi)者的購(gòu)物消費(fèi)結(jié)算,方便快捷,能刺激大額采購(gòu)和沖動(dòng)性購(gòu)物,增加商戶營(yíng)業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計(jì),安裝移動(dòng)POS機(jī)的商戶銷售的增長(zhǎng)達(dá)40%以上。
    2.減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié),增加資金周轉(zhuǎn)速度。
    3.有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險(xiǎn)。
    4.提升交易處理速度,加快商戶資金使用。
    5.增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量,有益于將來有需要時(shí)貸款的辦理。
    6.吸引30億銀聯(lián)卡消費(fèi)者,尤其是信用卡持卡消費(fèi)群體(消費(fèi)者看中了貴單位喜歡的商品,但苦于口袋沒有足夠的資金,如用信用卡消費(fèi)的話,不但能解決了資金的問題,而且他還可以輕松的申請(qǐng)分期還款)。
    7.提升商戶品位和形象,幫助商戶在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立優(yōu)勢(shì)。

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