雨天營銷pos機

1、請問pos機推廣的方式方法是什么?

POS機代理策略一：轉(zhuǎn)介紹

充分運用身邊的人脈資源，找身邊的親戚、朋友、同事等。所有你能想到的關(guān)系親近的人，有信用卡的就讓他們每人裝一臺POS機，沒有信用卡的就請他們幫忙介紹資源。

并且要做好老客戶的維護工作，服務(wù)好老客戶自然會獲得不少轉(zhuǎn)介紹客戶，獲得這些客戶的成本可以說是很低的。各位POS機代理商應(yīng)提升自身服務(wù)水平，由老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，以此形成良性循環(huán)，就會越做越輕松。

POS機代理策略二：微信營銷

現(xiàn)在幾乎人人都有微信，認真打理你的朋友圈，和每位微信好友介紹你的POS機，講解優(yōu)勢。

記住，盡量不要對他們?nèi)喊l(fā)廣告，要針對不同的人說不同的話。找準用戶的需求點，根據(jù)用戶的需求進行產(chǎn)品推薦，這樣將會起到事半功倍的效果。

POS機代理策略三：群發(fā)（對群）

要盡量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、貸款群、保險群等等。

偶爾發(fā)點紅包在群里發(fā)發(fā)廣告，完成個10臺問題不大。

在微信群里發(fā)產(chǎn)品廣告不要太頻繁，否則將有很大幾率被群主踢出群聊。經(jīng)常和群友互動，在不經(jīng)意間就可以把自己的產(chǎn)品介紹出去。

POS機代理策略四：掃街掃人群

制作2000張名片，去各大商場門口、批發(fā)市場、銀行門口、廣場等人口密集的地方發(fā)名片。

等你認真發(fā)完2000張名片以后，很容易完成20臺。

掃街和掃樓是比較辛苦的方式，但是也是和用戶距離最近的方式，代理可以在掃街的過程中，通過面對面溝通更好的了解到用戶的需求。

POS機代理策略五：大量爆粉

平時沒事的時候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注冊幾個微信號，每個微信號要積累起來至少添加到5000個微友。

請相信，這5000個微友至少會給你帶來100個以上的客戶。養(yǎng)成習慣，每天至少添加30個微友，堅持去做，完成10臺很容易。

POS機代理策略六：線下廣告

制作一些海報或者桌貼等廣告，貼在你所有朋友的店里，這種效果雖然慢點但是長久。

有條件的可以花些廣告費在各種店面比如小型超市、服裝店、數(shù)碼店、理發(fā)店、餐館、洗車店等地方打點宣傳廣告，或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。

POS機代理策略七：擺攤

晚上可以去擺攤練攤，要養(yǎng)成見人就問有沒有信用卡的習慣。

例如：吃飯的時候可以問老板或用餐的人，發(fā)快遞的時候可以問快遞員，理發(fā)的時候可以問理發(fā)師。只要有人就有客戶，即使他們沒有信用卡，你也要留一張名片給他，會有用的。

POS機代理策略八：建立合作

和同業(yè)人員建立合作關(guān)系，如：信用卡卡員、信貸經(jīng)理、保險業(yè)務(wù)員等等和有信用卡用戶經(jīng)常接觸的群體。

用相互合作的方式，互相推薦介紹產(chǎn)品或客戶，或者以提成獎勵的方式進行合作。

這也是一個很不錯的推廣方式，操作好的情況下，代理每天都會有送不完的機器。

應(yīng)對技巧

一、猶豫不決型

通常表現(xiàn)：一般是不會當機立斷購買的，往往會貨比三家，一直猶豫POS機選購會給自己帶來怎樣的后果，希望能買到一個完美的POS機。

應(yīng)對技巧：POS機代理商遇到這類客戶，可以實事求是多為客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點告訴給客戶，讓客戶做比較后，再做選擇。

二、愛挑剔型

通常表現(xiàn)：對產(chǎn)品愛挑毛病，就算是很完美的產(chǎn)品也能被挑出不足，通常對POS機代理商態(tài)度很強硬，也很苛刻。

應(yīng)對技巧：客戶態(tài)度強硬不要覺得太傷自尊，挑出的毛病及時解決，把他認為所有的有問題的部分都能解決，簽單也是有可能的。

三、傲慢無視型

通常表現(xiàn)：喜歡夸大自己，喜歡別人稱贊自己。

應(yīng)對技巧：順著客戶的這種心理，用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊，然后順勢引導(dǎo)客戶購買POS機。

四、牢騷抱怨型

通常表現(xiàn)：喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來，固執(zhí)己見。

應(yīng)對技巧：耐心傾聽客戶的煩惱，不要跟著一起抱怨，只需保持沉默即可，等他說得差不多的時候，自然也就停止了抱怨，這時你再安慰幾句，順勢引導(dǎo)購買移動POS機。

五、經(jīng)濟型

通常表現(xiàn)：喜歡貪小便宜，pos機費率希望越低越好。

應(yīng)對技巧：面對這類客戶，把性價比最高的產(chǎn)品和最低的產(chǎn)品介紹給客戶，讓他做比較，一般他會通過對比，發(fā)現(xiàn)性價比最高的產(chǎn)品有購買的欲望，因此成交也很容易了。

六、假裝專業(yè)型

通常表現(xiàn)：可能懂一點基礎(chǔ)知識，但在POS機代理商介紹的時候，常常表現(xiàn)出“這方面我懂”。

應(yīng)對技巧：客戶在說產(chǎn)品的各方面的時候，POS機代理商不要打斷，順著客戶的話適當添加一些修飾詞，然后夸贊客戶介紹得好，客戶得到你的夸獎，會因為不好意思拒絕購買。

七、沉著老練型

通常表現(xiàn)：一般表現(xiàn)出沉默，不輕易發(fā)言，會等POS機代理商詳細介紹完之后再談業(yè)務(wù)。

應(yīng)對技巧：POS機代理商面對這類客戶，在介紹的時候要注意察言觀色，介紹產(chǎn)品盡量顯示出自己的專業(yè)性，要讓他“刮目相看”覺得你確實懂行就可以了。

八、善于比較型

通常表現(xiàn)：喜歡反復(fù)比較，然后選擇最適合自己用的，一般成交比較輕松。

應(yīng)對技巧：多給客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把每款產(chǎn)品的優(yōu)點詳細列舉出來，具體到：款式、價格、質(zhì)量、安全、售后、服務(wù)等等，讓客戶進行比較。

九、防范型

通常表現(xiàn)：一般這類客戶比較難搞定，如果他本身需要產(chǎn)品嘴上也會說著不需要。

應(yīng)對技巧：多跟客戶溝通，不僅只是產(chǎn)品上的溝通，抓住他們的“喜好”，在“喜好”上做做文章，然后順勢引導(dǎo)培養(yǎng)信任度，有了信任，就能事半功倍。

十、服理不服人型

通常表現(xiàn)：喜歡講道理，對人謙恭有讓，心中特別在意“被理折服”。

應(yīng)對技巧：不管怎樣的產(chǎn)品，都要說出讓人最能信服的話，千萬不能空談和忽悠，否則是不會簽單的，只要你實事求是介紹產(chǎn)品，并用認真的態(tài)度去打動客戶，簽單自然不成問題。

最后

做POS機是個要有毅力，持之以恒的職業(yè)，簡單的方式重復(fù)做。當你完成100臺就很容易完成200臺，當你完成500臺就很容易完成1000臺。

前期勤勞辛苦一點，先展業(yè)并積累出一定的客戶量，同時一定要把售后服務(wù)也做好，因為老客戶轉(zhuǎn)介紹的力量也是很強大的。當你的客戶越來越多時，裝POS機就會越來越容易！ 請問pos機推廣的方式方法是什么？現(xiàn)今社會使用信用卡的人數(shù)越來越多，以至于POS機再在現(xiàn)階段乃至更長的時間內(nèi)，仍然不會被取代。遠遠沒有達到飽和程度，未來絕對可期，很多初入行的伙伴對地推的了解較少，小編今天給大家講解一下pos的推廣方式方法！

一、線上推廣
1、 標簽管理
對已持有pos機客戶（手刷、傳統(tǒng)大pos）、 意向客戶、 xx地區(qū)咨詢 、意向代理、同行、無意向做好分類。然后可以根據(jù)不同的客戶發(fā)有針對性的朋友圈進行營銷，如果有某某寶的手刷pos機，就找一些類似的負面新聞發(fā)給他看，發(fā)朋友圈的時候一定要設(shè)置觀看人群，長期的耳濡目染，客戶也會對你的pos機感興趣。
2、 微信群
多注冊些微信小號，加幾百個微信群，然后也可以做好地區(qū)分類，每天定時的發(fā)送廣告。500個群，一個群300人，就相當于150000的曝光量。這里關(guān)鍵要說的怎么才能有這么多群，前期花錢買5毛 1塊一個。只要有一二十個群，就可以找微商不停的換。可以找一些專門換群的微信群，每天養(yǎng)成習慣每天每個號保證進15個群，這樣才能不斷的更新和補充。
3、 自媒體
在各個社交軟件、平臺上做宣傳，最牛的自媒體，就是百度旗下的了，貼吧、知道、圖片、視頻。這些地方發(fā)帖或者跟貼，比較容易被搜索到，除了百度旗下的還有很多流行的自媒體平臺，流量也是很大的，像頭條、新浪博客什么的、百度一下,你就知道等大概六七十家，如果算上更流行更厲害的抖音、快手之類的可能就上百家了、多研究，玩轉(zhuǎn)一兩個，你已經(jīng)很厲害了。
二、線下推廣
1、合作
找一些合作店，例如超市、店鋪之類的，在店里展出一些海報、客顯、臺歷、展架、餐具杯子等，在一切可曝光的地方投放二維碼和標語，讓所有來店消費的顧客都知道該店面的服務(wù)。
2、地推
常見的地推方式，如掃街、貼單、擺攤等，效果非常好。但一定要有毅力，能吃苦耐勞，不然為什么別人月分潤上萬我月份潤幾百塊呢。付出多少，就得到多少。
三、招代理
1、招聘：招聘全職的網(wǎng)銷地推團隊，兼職的業(yè)務(wù)員。
2、定向開代理：銀行的卡員、中介的老板都可以去拜訪、去談。
當然以上內(nèi)容僅供參考，希望對各位做POS機的伙伴們能有所幫助。

pos機推廣的方式方法是:

每位市場人員每月保底銷量為30臺POS機完成任務(wù)后，平均每臺POS機給予市場人員獎勵為60元；

每名市場人員每月完成銷量超過30臺，但是低于50臺，每臺獎勵80元；

完成量超過50臺，每臺獎勵100元；

未完成保底銷量30臺，但是在15臺以上，每臺給予30元提成；

如果沒有超過15臺，沒有任何提成獎勵，并罰款500元，從當月工資中扣除；

第一個完成15臺的員工，另獎勵300元；

第一個完成30臺的員工，另獎勵300元；

所有獎勵隨當月工資一起發(fā)放。

做這個，主要也是以地推為主
1.在固定地點擺設(shè)一個攤位，以周圍人群的地位為主；比如說金融中心、二手車交易中心等等的地方
2.在一個地區(qū)中的商家跑，這個很累，效果也很明顯；當然，首先一點是你要能承受的住這個壓力
其實，說的再多，還不如自己親身去體驗一下 幾十種方式方法，找到適合自己的最重要

2、如何提高POS機營銷技巧?

從事POS機具銷售需要長期的客戶積淀，商戶多數(shù)情況下第一出發(fā)點不是機器的價格和手續(xù)費，而關(guān)鍵在于銷售提供的服務(wù)是否讓商戶感到安全可信任。
1、從事POS銷售最直接最傳統(tǒng)同時也是最有效的辦法是陌拜商戶，俗稱掃街，雖然很累但是只要堅持一個月肯定會有結(jié)果，這適合初入行的業(yè)務(wù)員；
2、對于已有部分商戶的銷售，在擴大銷售群的同時，務(wù)必要維護好前期商戶的服務(wù)工作，例如打印紙及時配送、流量卡提前告知要換卡、交易有異常及時提醒等等，由于商戶和商戶之間多數(shù)是相互認識的，這樣只要維護好后轉(zhuǎn)介紹的幾率會很大；
3、尋求合作伙伴：信用卡銷售人員、貸款從業(yè)者、注冊公司等等都是非常好的合作伙伴，只要互惠互利的原則，肯定會有收獲；
4、高度認清所在公司的業(yè)務(wù)合規(guī)合法性，切勿從事沒有央行支付牌照的機器銷售工作，否則再多的努力也是起到相反作用。 按家電專賣、超級市場、百貨商店三類比較，上海刷卡手續(xù)費率為0.6％、0.5％－0.8％、0.9％；廣州為0.8％－1％、0.5％－0.8％、1％；武漢為1％、0.5％、1％；杭州為0.8％、1.5％、2％；廈門為0.8％、1.5％－2％、1.5％－2％；
申請POS機不難，但是除了手續(xù)費，還有押

3、如何快速銷售pos機

這個與個人能力跟POS本身有關(guān)，畢竟質(zhì)量好提供便利的銷售，受用戶歡迎；1、需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商， 如果你想快速的銷售POS機的話，那你就要找到固定的銷售人群。和他的一些應(yīng)用商店里面就可以銷售了。 嗯，首先你需要在相應(yīng)的區(qū)域找到適合的人群，他們是有這種需求的，然后你就可以去進行推廣。 快速銷售POS機的話，這個特別簡單，這個的話，只要勤奮推廣。然后的話就可以銷售 如何快速銷售POS機，那就是把它每個需要用的地方都放上。

4、淺談市場營銷中的氣象因素論文?

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活的改善,純粹的物質(zhì)生產(chǎn)已經(jīng)不能滿足人們的需要,人們要求在使用物質(zhì)產(chǎn)品的同時能夠得到精神的享受。因此在生產(chǎn)經(jīng)營當中注入文化因素已成為一種趨勢,文化營銷已成為企業(yè)突現(xiàn)自己的一種有效方式。以下是我為大家精心準備的：淺談市場營銷中的氣象因素相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　淺談市場營銷中的氣象因素全文如下：

　　[摘要] 氣候作為營銷的巨集觀環(huán)境要素,給企業(yè)帶來機會與威脅并存。全球氣候的復(fù)雜多變,企業(yè)在營銷中考慮氣候因素已越來越多:從今年年初的暴風雪到當前的涼夏,可能都令許多商機始料不及。廠商如何根據(jù)氣象訊息及時抓住瞬間即逝的市場機會,開展有針對性的推廣宣傳和促銷活動,正在成為一門學問。那么,當營銷遭遇惡劣的氣象,我們該如何應(yīng)對呢? 首先,我們可以借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗。

　 　[關(guān)鍵詞] 市場營銷 氣象 因素

　　一、發(fā)達國家的經(jīng)驗

　　美國等西方發(fā)達國家的企業(yè)早在20世紀80年代就把運用氣象資訊作為營銷活動中不可或缺的策略之一。在我國氣象服務(wù)還是作為一種免費的社會服務(wù)時,有關(guān)資料表明,美國的氣象服務(wù)已經(jīng)走入商業(yè)領(lǐng)域。全美國的氣象服務(wù)公司數(shù)量超過1000家,其氣象咨詢活動不僅深入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)經(jīng)營方面,甚至延伸到跨國服務(wù),德國的一些啤酒公司都專門設(shè)有氣象、氣候研究室,把天氣、氣候因素作為調(diào)整啤酒產(chǎn)量的一個重要引數(shù);日本也非常重視研究氣象對消費者行為的影響,并根據(jù)實踐得出結(jié)論:當氣溫達到22℃時,啤酒開始暢銷;達到24℃時,泳裝開始走俏;氣溫一超過30℃,冰淇淋的銷量就會下降,而爽口的清涼飲料則會增加。

　　西方經(jīng)濟學中有條德爾菲DELPHI氣象定律:氣象投入與產(chǎn)出比為1:98,即企業(yè)在氣象資訊上投資1元,便可以得到98元的經(jīng)濟回報,在不同的市場條件下應(yīng)用,經(jīng)濟回報率可能會更高。如果商家事先知道天氣走勢,在生產(chǎn)、采購、銷售計劃中考慮到氣象因素,趨利避害,不僅能夠避免損失,還可以變成在競爭中的優(yōu)勢。因此,所謂的氣象經(jīng)濟也就同時產(chǎn)生了。最初的氣象經(jīng)濟是對于一些生產(chǎn)型的廠商安排生產(chǎn)計劃使用的,而現(xiàn)在的氣象經(jīng)濟越來越多地被應(yīng)用到了更廣的層面上。在國外,西方的氣象公司已經(jīng)研制出了形形 *** 的氣象指數(shù)。如德國商人發(fā)現(xiàn),夏季氣溫每上升1℃,就會新增230萬瓶的啤酒銷量,氣象公司便開發(fā)出啤酒指數(shù),供啤酒商參照。日本則開發(fā)出空調(diào)指數(shù),因為他們發(fā)現(xiàn)在夏季30℃以上的氣溫多一天,空調(diào)銷量即增加4萬臺。此外,還有天氣與客流量分析的乘車指數(shù)、冰淇淋指數(shù)、泳裝指數(shù)、食品霉變指數(shù)等各種指數(shù),用來幫助企業(yè)預(yù)測并提前確定生產(chǎn)營銷計劃。由于氣象經(jīng)濟發(fā)達,國外氣象公司效益都相當可觀,行業(yè)競爭也十分激烈。

　　二、氣候變化與行業(yè)影響

　　當高溫氣候來臨時,受高溫影響最明顯三大類消費品分別是空調(diào)、飲料與防曬霜,不論是大型超市還是街頭攤點,清熱消暑的飲料、冷飲銷售量直線上升;各大電器賣場,空調(diào)、冰箱、冰柜的日均銷售額均大幅攀升;防曬霜全面俏銷,部分物美價廉的防曬用品居然脫銷……甚至連出租車司機也分享到了熱氣候帶來經(jīng)濟效應(yīng)這杯羹,室內(nèi)休閑場所生意空前火爆,快遞服務(wù)公司的電話異常的“熱”。夏令產(chǎn)品普遍銷量暴漲,即便價格昂貴的牛皮席,其生意也額外火爆。高溫天氣及全球氣候變暖,對夏令新品市場成長的提速功能,加劇了強勢品牌之間市場份額的爭奪,從而給行業(yè)變遷帶來深刻的影響。當?shù)蜏氐絹頃r,保暖系列產(chǎn)品、取暖類產(chǎn)品、白酒等開始暢銷。氣候的變化對零售業(yè)、水果、家電、服飾、飲料、酒水等等都產(chǎn)生深遠影響。

　　對于水果的營銷來說,氣候的影響更大,需要利用各地氣象差,把握時機,使銷售水果增加效益,與此同時,市場氣溫高低對水果的銷售快慢、價格高低也有一定關(guān)系。甚至有人總結(jié)出來了部分水果銷售與氣象關(guān)系:如蘋果,10度以上,33度以下,暢銷,否則價格低易滯銷;梨,30度以上暢銷,尤其持續(xù)高溫,早熟品種好銷,價格好;桃,不論陰、晴、雨天都好銷,6月下旬至7月上旬,價高好銷;西瓜,33度以上高溫暢銷,價高;葡萄,8月份氣溫在25~30度暢銷,摘后預(yù)冷24小時,包裝運輸蓬車用棉被蓋嚴或用冷藏車,價格提高0.2元左右;大櫻桃,早春果一般暢銷。

　　在所有連鎖零售企業(yè)中,我們應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)銷售受到天氣的變化影響最大的是便利店和標準超市,而大型綜合超市和百貨店受到更多的是來自于長期天氣變化的影響,這種影響往往是可以提前準備的。由于最終消費者對于百貨店,大型綜合超市的光臨次數(shù)遠遠高于便利店標準超市等賣場,所以,一個微小的天氣變化就可能給便利店這種小型業(yè)態(tài)帶來巨大商機。天氣的變化對便利店的影響包括如下幾個方面:天氣的變化對于門店的訂貨數(shù)量和銷售額將會產(chǎn)生重大的影響,其溫度、溼度、風力的高低以及緊急的天氣變化例如暴雨、地震、颶風等等,這些影響都將對商品的訂貨和庫存計劃產(chǎn)生影響;如天氣變化與實際的商品陳列和堆頭的影響,如果預(yù)報在未來的天氣變化中將會出現(xiàn)持續(xù)的陰雨,那么就需要對適合陰雨天氣的商品進行一些擺放方面的調(diào)整;天氣變化與門店硬體設(shè)施的投入方面,如門店外正在下雨,溫度急速下降,門店的空調(diào)系統(tǒng)就需要做一些適度的調(diào)整呢,根據(jù)顧客體表的溫度與天氣變化情況進行相應(yīng)的調(diào)整。當然,天氣變化還會對相應(yīng)的客戶服務(wù)、配套體系等產(chǎn)生較大的影響。

　　三、氣候與營銷

　　針對天氣因素的研究還進一步揭示,顧客的心理對天氣的反應(yīng)會因為地域的不同而有很大區(qū)別。例如居住在中國北部城市哈爾濱和南部城市深圳的人會對“寒冷的天氣”有截然不同的定義。類似的這些地域差異表明,天氣變化對人們消費行為的影響像季節(jié)等因素一樣,值得引起零售商的足夠重視。那些既遵循季節(jié)規(guī)律又能針對一時的天氣變化做出快速反應(yīng)的商家,必然會獲得更好的市場回報。

　　有些企業(yè)因“天”制宜,巧妙運用氣象資訊,服務(wù)于企業(yè)營銷活動,并取得了成功。一個成功的案例是日本空調(diào)器成功地進入海灣,就是典型事例。在20世紀80年代時,海灣國家的空調(diào)器市場基本上被歐美所占領(lǐng),日本雖占有一席之地,但銷售量非常低。在經(jīng)過詳細的調(diào)查研究后,日本人突然發(fā)現(xiàn)了一個非常有價值的突破口:海灣地區(qū)受天氣的影響,風沙較大,空調(diào)器經(jīng)常出現(xiàn)停轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。經(jīng)過簡單的研發(fā),日本企業(yè)推出了一種帶有風沙過濾裝置的空調(diào)器,從而很快占領(lǐng)了海灣市場;另一個案例是某公司曾從一本雜志上得到了一條資訊:來年春季雨水多,雨季長,于是,決定將深圳某公司積壓的20萬把雨傘統(tǒng)統(tǒng)包攬,第二年春天果然春雨綿綿,20萬把雨傘一售而空;如在日本7-11便利店,其門店的系統(tǒng)每天固定5次收集天氣動態(tài)資訊,目前日本本土的所有7-11門店都依賴店內(nèi)的計算機聯(lián)機系統(tǒng)進行管理,因為氣候的變化影響到不同品類的銷售;如美國的零售商已經(jīng)通過計算機資訊系統(tǒng),了解到天氣因素對銷售額有著不可忽視的影響。對收集起來的銷售資料進行分析后,他們發(fā)現(xiàn)天氣因素的影響在每周的銷售波動中都有所體現(xiàn)。近些年來,通過對POS機銷售資料的廣泛統(tǒng)計分析,他們認識到消費者的購買行為受天氣因素的影響程度比以前假設(shè)的要大許多。不過有趣的是,顧客的需求與天氣之間的關(guān)系并不總是那么清晰明了,也無法簡單地歸納為線性關(guān)系。比如,突然的下雨天會增加一次性雨具的銷售,但同時壞天氣又會減少客流量,因此對總體銷售額的影響通常都是無法準確預(yù)測的。

　　四、結(jié)語

　　人類對氣候的研究越來越深入,對氣候的了解也越來越深入,充滿不確定的氣候?qū)I銷的影響將越來越明顯,作為廠家和商家來說,更需要知己知彼,知天知地,善于利用人們對天氣變化的敏感反應(yīng)和把握氣候變化帶來的商機,進而在合適的時間、合適的地點提供最合適的商品,并在競爭中保持自己的領(lǐng)先地位。  

5、下雨天辦pos機吉利嗎?

這個沒什么講究的吧，總不能因為下雨生意都不做了吧，開門講究大吉，講究日子，辦POS應(yīng)該不用看天氣 信則有，不信則無

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