pos機市場營銷簡報

1、POS機銷售這個行業現在好做嗎?

POS機行業真能躺著賺錢？

看到很多同行在招代理時，宣傳機具是一個躺賺的行業，其實，是不太贊同的。

這年頭，哪個行業都要付出努力，才能成功。同行們宣傳的躺賺也指的是你經過較長時間努力后，有一段時間能夠拿到較為持續的分潤。

的確，刷卡機行業是一個厚積薄發的行業，前期很辛苦，堅持鋪貨，不斷出貨，隨著交易量和開機存量的不斷提升，肯定能量變引起質變，達到一個較好的收入，而且能拿較長的時間。在這段時間，你如果不去工作，天天睡覺，的確是有收入的。

但是，為什么說機器不是一個躺賺的行業，理由有如下幾點

1.前期要不斷努力出貨，才有后期的收益。

做機子，不堅持，是沒有結果的。你好玩搞搞，只能賺個煙錢。要把他當做工作或者事業來做，就需要不斷地堅持，想盡辦法把機器開出去。這個過程中，你會感覺到孤獨，會受到打擊，會想到放棄，但只要你堅持下去，不出半年，你一定會有一份可觀的收入。

2.市場競爭很激烈，你不持續拓客，交易量會驟減。

支付市場和其他行業一樣，競爭也是很激烈的，每個月都有新品出現，功能一個比一個強大。你以 為只要維護好老客戶就夠了嗎？別傻了，現在的客戶比你聰明多了，哪個機器好用用哪個，說不定哪天就被其他機器替換了。

如果你不去拓展新客戶，意味著你的交易量會以每月10%-30%的趨勢遞減。用不了多久，就會坐吃山空。還想躺賺，做夢吧！

3.你內心的欲望是刺激你不斷展業的動力

當你月賺5000以上，恭喜你，你已經超過了支付行業80%以上的從業人員。

當你月賺3萬以上，恭喜你，你已經超過了支付行業90%以上的從業人員。

當你月賺10萬以上，恭喜你，你已經超過了支付行業99%以上的從業人員。

當你能夠達到這份收入的時候，說明你已經通過自己的種種努力和堅持，在支付行業落下腳跟。你已經摸索到了一些行業規律以及一些展業經驗。你內心的欲望（買房、買車、給家人更好的生活等）會刺激你繼續去努力奮斗。

此時的你，根本不會躺在沙發上，只會想著如何讓自己變得更富有、更強大。

這里還值得注意的就是，做什么都需要找一個靠譜的上家代理，你剛入行不明白的地方太多，一個好的上家可以讓你少走一年或者十年的彎路，當然你覺得你自己很牛逼，可以直接一下一步登天，那么你就可以單打獨斗，這個年代是需要團隊合作，不在是一個人的天下。靠譜上家有什么機器商相關事宜問題都可以咨詢，當然還是那句話想免費創業的小伙伴繞道吧，這里不適合你。

應該還是可以的

1、信用卡交易量巨大

截止2018年三季度，我國人均信用卡持卡量僅為0.47張，美國信用卡人均持卡量已從2016年的人均約3張到2018年人均約6張，我國信用卡人均持卡量不足美國的四分之一，信用卡在中國還有很大的增長空間。

我國每分鐘的信用卡的交易量將近3億元，一年下來是200萬億左右，POS機的發展狀況與之相比還是有很大的發展空間，完全沒有處于飽和狀態。

2、信用卡發放數量不斷上升

據中國產業信息網相關數據顯示，隨著“信用卡新規”的刺激，隨之帶來一波新的爆發機會，預測到2020年信用卡發卡量將近9億張。而通過信用卡實行短期資金周轉的個體用戶，商戶，POS機更是必不可少的工具。

3、更新換代頻率不斷提升

有人說：“銀行不倒閉，信用卡不消失，POS機就永遠不會過時!”雖然有不少人退出POS機市場，但是也有源源不絕的新入場者。只要有新入場者，就會有不斷絕的市場。

現在非常的不好做，因為出來的比較多，而且都不一樣做這個POS機的推銷的話很難把機子賣了出去，而且壓在手里的話又需要自己支付，所以說的話非常的難推廣。 這個還是要看個人的渠道如何，這個行業一直有人在做，談不上旺季淡季，主要還是看個人的渠道開發。 大pos機銷售這個行業已經到達了頂峰，但是也可以堅持繼續做

2、如何提高POS機營銷技巧

如何做好營銷
一、“營銷頂尖高手”一定是心態較好的人。
“一切成功都源于好的心態”。好的心態一定是積極的心態。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”？
這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。
唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。
那么怎么獲得好的心態呢？
1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。
2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。
3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學
抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。
4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說“我是最優秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。
“高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對于心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會
第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。
離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no
pains，no
gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。
學習是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。
第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。
只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。
第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷。”
第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六“營銷頂尖高手”不相信經驗，只相信主動。
第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發型的。
第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。 　　首先，你要了解你的產品，對于POS機有些業務知識是比較特別的。因為這跟客戶辦理POS機的目的不同，你所需要了解知識，也需要有所改進。其中，你的POS機的費率，價格，有無年費，到賬時間，售后服務等等，是你必須要熟知的。然后就是一些比較周邊化的知識了。比如，你的商戶是個“開服裝店的”你就需要了解到，他對POS的積分有沒有要求。等等。如果你的客戶，是想用來套現。那就得多留個心眼。當然，我也會在下面，詳細講講，關于套現的客戶。

　　當你對你產品有了一定的了解后，你就的做一些簡單市場了解了。比如，市場上和你家在同一檔位的公司，有多少家，他們都是怎么做的。這點，你可以去打他們的電話，扮裝成客戶，一問，就都知道了。還需要了解的是，你所在的區域，那些是商圈。你們重點針對的， 是什么樣的客戶群。
接下來，就是展開你的業務推廣了。
我們一般采取的是，直接上門，陌生拜訪。銷售的技巧方面，我想你在培訓的時候，應該就有人教過了。我這里想說是套現的用戶。
其實，一談到套現，大家可能覺得違法犯法了，但在這里，我只說業務項。其他的，你可以自行分辨。市場上是有一大群的套現戶的。當然，正規的商戶，也多多少少會套一些。這種事，在中國，真的很難避免。對于套現的戶，你確實需要多注意一些。必要的時候，他們會是你完成業績的重要來源。 1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。
2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。
4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說“我是最優秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。“高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對于心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會。

3、如何提高POS機營銷技巧

如何做好營銷
一、“營銷頂尖高手”一定是心態較好的人。

“一切成功都源于好的心態”。好的心態一定是積極的心態。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”？　這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。　唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。　那么怎么獲得好的心態呢？　　
1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。　　
2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。　
4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說“我是最優秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。　“高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對于心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會

第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。　
離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no　pains，no　gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。　　　

學習是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。　
　
第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。　　
只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。 　
第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷。”　
第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。第六“營銷頂尖高手”不相信經驗，只相信主動。
第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發型的。
第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。
悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。　

4、如何提高POS機營銷技巧?

從事POS機具銷售需要長期的客戶積淀，商戶多數情況下第一出發點不是機器的價格和手續費，而關鍵在于銷售提供的服務是否讓商戶感到安全可信任。
1、從事POS銷售最直接最傳統同時也是最有效的辦法是陌拜商戶，俗稱掃街，雖然很累但是只要堅持一個月肯定會有結果，這適合初入行的業務員；
2、對于已有部分商戶的銷售，在擴大銷售群的同時，務必要維護好前期商戶的服務工作，例如打印紙及時配送、流量卡提前告知要換卡、交易有異常及時提醒等等，由于商戶和商戶之間多數是相互認識的，這樣只要維護好后轉介紹的幾率會很大；
3、尋求合作伙伴：信用卡銷售人員、貸款從業者、注冊公司等等都是非常好的合作伙伴，只要互惠互利的原則，肯定會有收獲；
4、高度認清所在公司的業務合規合法性，切勿從事沒有央行支付牌照的機器銷售工作，否則再多的努力也是起到相反作用。 按家電專賣、超級市場、百貨商店三類比較，上海刷卡手續費率為0.6％、0.5％－0.8％、0.9％；廣州為0.8％－1％、0.5％－0.8％、1％；武漢為1％、0.5％、1％；杭州為0.8％、1.5％、2％；廈門為0.8％、1.5％－2％、1.5％－2％；
申請POS機不難，但是除了手續費，還有押

5、我是做pos機的,但是不知道怎樣的作業模式?

                     pos機營銷方案
一、市場分析：
首先，簡單的淺談一下POS機這個市場。目前來說，POS機市場競爭的很激烈，然而對于目前與今后的市場來說還是具有一定的前景。競爭激烈哪里還有生存和發展的空間。分析下：當今的社會大家庭已經開始呈現人手一卡甚至多卡，而今后的發展趨勢也將慢慢的呈現出來，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊也隨之提高，取而代之的就是推動人們消費。生活水平的提高，物價的漲幅，文化底蘊的提高，生活的品質也加強了，生活變得豐富多彩。商業的活動與日常的交際增多，網絡POS機將會體現出價值的所在，現在在較大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已經呈現出來這樣的趨勢。所以說，POS機對于大中小型商鋪及企業來說也就是必然的選擇。

二·市場現狀分析
目前市場上第三方網上支付2010年
交易金額為2083億元，2011年為2.161萬億元支付寶占49.6%，財付通占20.01%，匯付6.53%，上海銀聯4.38%，快錢4.35%易寶支付3.87%，廣州銀聯3.49%，環迅支付3.4%，首信易1.59%，網銀在線1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市場主要有：針對批發市場和生產.加工.制造的企業做20--60元封頂固定機，0.5%—2%扣點的對私移動機。
市場態勢
銀行卡發卡量和交易量快速攀升，聯網通用繼續深化，國內受理市場快速發展。銀聯自主品牌建設進一步加強，銀行卡支付喘息初見成效，中國進入銀行卡支付快速發展期。刷卡消費普及到來。銀行卡全國聯網呼之欲出。銀行卡是中國經濟的“晴雨表”從這里來看線下POS收單業務前景廣闊。
三·方案概述：
商戶申請安裝銀行POS終端后，即可享受高效、便捷的資金管理服務。不僅可以便捷收款，還可以享受特有的銀行賬戶管理服務、個性化交易數據服務、綜合對賬服務等。公司應與工商銀行、農業銀行、建設銀行、中國銀行、招商銀行等多家國有銀行及股份制商業銀行開展全國線下收款業務的合作。公司致力于為各行業提供優質的綜合電子支付服務及金融增值服務，以安全、便捷、定制化服務于全行業。
客戶需求方便消費者的購物消費結算，保證大額采購的便利性，增加商戶營業額減少商戶清算現金、交存銀行等環節，增加資金周轉速度有效規避假幣和現金管理安全風險增加商戶在銀行的現金流水量，有益于商戶貸款需求及時被銀行滿足吸引銀聯卡消費者，尤其是信用卡持卡消費群體提升商戶品位和形象，在激烈的市場競爭中樹立優勢

POS收單業務概述
1.POS收單是整個銀行卡業務的基礎。
2.促進銀行卡使用，增加收入盈利。
3.交叉營銷和增值服務能提高持卡人滿意度和忠誠度。


解決方案

要憑借在金融收銀管理系統硬件的銷售和維護經驗，為不同行業、不同類型的企事業單位、零售批發商以及個人提供量身定做、最便捷的軟硬件系統解決方案。公司未來需提供超市百貨業、酒店餐飲業、醫藥連鎖、服飾精品連鎖等行業的軟硬件整體解決方案。應根據具體行業需求為各行業定制行業解決方案。
市場模式
市場銷售模式具有一定的困難和挑戰性，利用自身的銷售能力來有效的擴大市場，增加產品在市場的知名度。市場銷售經驗與技巧很重要，這兩點將決定產品在市場的地位，市場銷售特別要注意的是，千萬別盲目的進行宣傳和推銷，要有針對性的選擇客戶，不同的客戶進行不同的方式方法。一定要換位思考，有效的站在客戶的角度去思考，要認真的講解說明自己的用意，要讓客戶認為你是在給他解決問題，利用自己的產品能有效幫助他。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤，那么一定錯不了，但是要聲明一點，市場銷售的模式一定需要有銷售經驗和銷售能力強的人，整個團隊要無時不刻的進行溝通。銷售的方案要制定多套。

申請POS機需提供以下五個復印件如下：

1、營業執照正本復印件
2、組織機構代碼證復印件
3、稅務登記證復印件
4、法人身份證復印件

5、銀行開戶許可證復印件
6、出貨單復印件
7、照片（收銀臺照，公司抬頭照，市場照，產品照）
8、租賃合同

不知道你那費率多少？

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