刷卡機系統創始人

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1、刷卡機系統創始人

刷卡機系統創始人

2015/4/3 8:06:23 金融投資報

近日，金融投資報記者發現，在成都高新區移動互聯創業大廈一樓餐廳里出現了一種新的付款方式，消費者只需將手掌展開放在一個“盒子”上數秒鐘，就算完成付款程序，可以進行自助餐了。這種名為“刷手掌”的支付方式，是由成都芯軟科技發展有限公司創始人、總經理葛輝先生和他的創業團隊應用生物識別技術自主研發成功的。目前已在全國上百家社保、財政等政務機構使用，累計為國家節約資金100億以上，下一步，還將應用于教育、金融、公交、地鐵等行業。

便捷時尚“刷手掌”

葛輝說，“刷手掌”程序很簡單。用戶將手掌展開放在一個“盒子”上，這時，“盒子”里的紅外光會識別出手掌里的靜脈血管分布，甚至包括肉眼看不清的毛細血管，然后給用戶建立一個獨一無二的賬戶，并充值一定金額。這時，用戶會收到一條顯示“已充值成功××元”的短信。

用戶在付款時，“盒子”會對手掌進行掃描比對，識別成功后，店家直接從賬戶中扣除消費的款項。用戶會收到一條顯示“已消費××元，余額××元“的短信。整個“注冊”耗時不到一分鐘。今后，只要賬戶中有錢，不再需要“注冊”，直接“刷手掌”支付即可。

“目前市場上主要的線下支付方式有現金支付和刷卡支付，其他還有掃碼支付，以及小范圍試用中的指紋支付。”葛輝稱，“刷手掌”刷的并不是掌紋，而是手掌里的靜脈血管，在支付場景上，“手”相對于身體的其他部位是最佳選擇，支付方便快捷，而且時尚，用戶更容易接受。

在葛輝看來，公司的核心競爭力在于 “刷手掌”的誤識率更低。有權威機構統計，人臉識別的誤識率為萬分之一；指紋識別的誤識率為十萬分之一；虹膜識別的誤識率為百萬分之一；而基于人體靜脈“刷手掌”的誤識率低至千萬分之一。“這個市場空間很大，公司主要面向政務、安防與支付，目前公司已經在全國上百家社保、財政等政務機構使用，他們使用后反應良好。”葛輝告訴記者，今年內將推出小區門禁、智能門鎖等“刷手掌”產品，提高住戶的安全指數。

下一步，公司還將該技術應用于高考等各種考試的監視系統上，有效地防止冒名替考等作弊現象的發生；還可應用于“炒股”等金融、證券投資活動，以提高其安全性；還可應用于公交、地鐵等公共場所，讓老百姓的消費變得更為便捷時尚。

葛輝認為，各種生物識別技術除了不斷降低自身的誤識率外，更要保障消費者賬戶的資金安全，以及打通與銀行卡、支付寶等更多支付工具的聯系，為消費者提供更便捷的使用體驗。“‘刷手掌’已經做到了這一點，當然，不排除今后會有誤識率更低，支付安全程度更高的識別技術問世，我們將密切關注并繼續努力，力爭走在這一領域的最前面。”

譜寫創業“三部曲”

葛輝是“土生土長”的四川人，2000年左右畢業于中國礦業大學工程管理專業，那陣是以考上大學為原則，沒有考慮選專業，后來才發現自己的最愛是計算機，于是經常去泡機房和圖書館，還蹭別人的專業課。通過這番折騰，竟也使他練得一身好武藝，2000年畢業后就進入了總部在成都的一家在國內都極有影響力的軟件公司，安靜地做了一名“程序猿”。

不過，好景不長，2004年的時候，這家公司宣布解散。面對突如其來的變故，葛輝心里既失落，又迷茫，不知道未來的路該怎么走。他曾經想過要去北上廣，那里薪資也會比成都高一些，但他覺得自己畢竟是四川人，根在巴蜀而未成行。

同時還有對自己研發的軟件存有難以割舍之情，這也讓他愿意留在成都。“這些軟件就像自己的兒女一樣。”葛輝動情地說，他以前做的軟件，都是提供給稅務局和社保局使用，后期還需要維護，這也是一個誠信問題。于是他以個人名義，為這些客戶免費維護。

由于常跟社保局打交道，葛輝敏銳地發現社保業務系統有全省統一的趨勢。當時，為了防止資金冒領，國外已有團隊研發出生物識別系統，這樣的消息觸動了葛輝敏感的“神經”：養老金是不是也存在被冒領的風險？于是他說服團隊，籌措1.5萬美金，從國外引入了指紋識別技術。

但當時指紋識別所有產品都是基于電腦，兩者無法割裂，產品毫無新意和突破，一年的營收僅有一兩百萬元。對于那次創業，葛輝認為，只是解決了溫飽問題而已。這就是葛輝創業“三部曲”中的第一部。

在接連嘗試指紋、虹膜、人臉和聲紋等生物識別方式后，葛輝最終決定把手掌發展為核心技術，其理由是“應用場景寬，使用體驗好，識別率高。”葛輝開始譜寫創業“三部曲”中的第二部，將產品推廣到政府、社保部門，公司實現了盈利。

從2013年起，葛輝奏響了創業“三部曲”中的第三部，這也是創業升級和提速階段。研發出來的是終端產品，包含了硬軟件，將以往所有產品只能依靠電腦的模式完全切割。市民去社保局辦事，不用帶卡，只需打空手去，在刷卡機上揮揮手就可以了。2013年公司營收達到500多萬元，2014年突破了1000萬元大關，而今年的營收目標是5000萬元。

股債融資“兩手抓”

公司創業初期的注冊資金為100萬元人民幣，2008年時增加到300萬元，2012年又增加到550萬元，兩次增資都是采取的原股東增加出資額，同時將公司公積金轉入股本的辦法進行的，沒有引入新的戰略投資者。目前公司股東有3個，其中，葛輝持有70%的股份，其他兩位股東各持有5%的股份，剩余20%的股份，將用于對核心員工的股權激勵。

談及公司未來的發展目標，葛輝將其歸納為兩個“5年計劃”：在第一個“5年計劃”內使估值達到10個億；2015年是第一個“5年計劃”的第一年，將實現產品在政府、安防和支付結算領域的銷售大幅度上升。在第二個“5年計劃”內，公司將通過IPO上市。目前公司的估價值在3000至5000萬元人民幣之間。下一步，將通過債權融資“擴張貸”形式融資300至500萬元，同時吸納天使投資，以滿足業務發展的需要。

對于實現公司的發展目標，葛輝信心十足。從宏觀層面來看，成都高新區將移動互聯網產業作為先導型產業重點發展后，在“大眾創業、萬眾創新”的背景下，今年2月8日又出臺了《“創業天府”高新區引領工程方案》，正式啟動了“創業天府”行動計劃，目前正在研究制定“創業十條”實施細則。“公司入駐的移動互聯創業大廈就像一個保育箱，這里提供的服務都是保姆式的，使我們不再有單打獨斗的感覺。”葛輝說，成都高新區不僅給予公司3年的房租補貼，還經常為大家舉辦法律、稅務、工商等方面的知識講座，以及團隊培養技能培訓等。“像我們這樣擁有完全自主知識產權的研發型企業發展前景蠻好的！”

從微觀層面來看，公司的盈利模式是清晰的：與政府、安防部門的合作是靠提供解決方案賺錢；與支付結算機構合作靠提供服務賺錢。同時，今后公司還會通過“刷手掌”推介商家，從而獲取廣告收入。

·記者手記·

創新永遠在路上

縱觀支付手段的發展歷程，就可以得出這樣一個結論：創新永無止境！10多年前，當銀行卡刷POS機的支付手段登場時，我們為到店里消費不用找零錢而歡呼雀躍。可沒過多久，指紋識別、人臉識別就后發制人了。而今，“刷手掌”更是將支付手段的現代化向前推進了一大步。這真是“山外青山樓外樓，強中更有強中手”！就連葛輝先生也坦言，不排除今后會有誤識率更低，支付安全程度更高的識別技術問世。而作為創新創業者來說，唯一的應對之策就是，不斷創新，永遠走在創新的路上。

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