樂創刷卡機

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春節前，央行和銀監會聯合發布通知，再次降低非限購城市房貸“門檻”，首付比例最低可降至兩成。在利好新政刺激下，春節期間的杭州樓市就像春節的氣溫，延續了此前“十連萬”的暖冬行情。雖然成交有大幅下滑，但相對往年春節假期的冷清，行情有所好轉。

根據透明售房網數據顯示，上周（2月8日-14日）杭州市區（含余杭、蕭山）成交累計71套，環比減少93.7%；成交面積為7074.94平米，環比下降95.4%；成交均價為16963元/平米，環比上漲12%。

業內人士指出，春節長假歷來是樓市的冰封期，每年春節期間的成交雖然有一定浮動，但因為絕對值太低，縱向比較的意義并不大。另外，“春節月”也通常是一年中成交量最低的月份，并不能反映出樓市的真實狀態。

主城區成交創九年新高 融創·河濱之城表現搶眼

進入2月，杭州樓市的春節效應已經開始顯現，2月前兩周，單周新房成交量相比前一月的平均水平出現了明顯下滑。

同比去年春節小長假，杭州市區（含余杭、蕭山）成交套數上升29.1%，是近6年來杭州春節樓市成交的新高；杭州主城區春節長假期間成交38套，更是創下2008年至今的9年來成交量新高。

2011年春節，主城區的商品房成交記錄是15套；2015年春節成交11套，其余都是10套以下。哪怕是行情最好的2009年，春節7天也只成交了13套。

上周，主城區（不含大江東，下同）新建商品房簽約38套，簽約面積3800平方米；其中住宅簽約34套，簽約總面積為3500平方米。余杭區新建商品房簽約20套，簽約面積2100平方米；其中住宅簽約17套，簽約總面積為2000平方米。蕭山區新建商品房簽約5套，簽約面積500平方米，均為住宅簽約。大江東新建商品房簽約8套，簽約面積700平方米，均為住宅簽約。

春節長假期間，銷售表現最搶眼的個盤是融創·河濱之城。這個2015年西湖區的銷售套數、銷售金額、銷售面積“三冠王”，在猴年春節長假期間再度奪得周成交套數及成交金額冠軍。

據悉，河濱之城2015年一年就賣出了1000余套，成功吸引了眾多浙大教授及阿里巴巴的IT精英成為業主。

此外，根據透明售房研究院統計，上周市區二手房簽約48套，簽約總面積為5300平方米。其中，住宅簽約44套，簽約總面積為5200平方米。

分區域來看，主城區上周共簽約二手房27套，其中，住宅簽約26套，簽約總面積為2400平方米。余杭、蕭山、富陽分別簽約了12套、7套、1套。

許多售樓部春節不打烊 優惠活動和花樣營銷不少

春節期間是樓市的傳統最淡季，今年這樣的行情已屬相當亮眼。

據悉，農歷羊年除夕當天，杭州樓市并未停歇，主城區一共成交3套、預訂為零，分別為綠城·西溪誠園、德信浙旅·東宸和大江東的江盛·江南岸。

大年初一到初三，主城區樓市基本停擺，僅初一成交1套房源，為綠城·西溪世紀廣場，其余均顆粒無收。

之后，樓市“睡獅”開始醒來。大年初四，主城區樓市發力，一共成交6套、預訂4套。其中，大江東的大業·江東府成交3套，濱江·金色黎明、中旅·紫金名門和融信·藍孔雀各成交1套。

大年初五，主城區一共成交6套、預訂5套。同在大江東的新世界·瑯琴灣和興耀·星悅灣，以及恒大·水晶國際廣場、濱江·萬家星城、萬科坤和·玉泉、中天·之江誠品這6個樓盤，各成交1套房源。

大年初六更是生猛，主城區一共成交9套、預訂1套。除了濱江·金色黎明有2套成交外，鑫運時代金座、興耀·星悅灣、凱德湖墅、萬科坤和·玉泉、恒大水晶國際廣場、綠城·藍色錢江和云荷廷均成交了1套房源。

“淡季不淡”的行情，除了政策利好外，也與開發商自身的努力有關。記者調查發現，不少售樓處春節不打烊，輪流值班以及“花樣營銷”的不在少數。據記者不完全統計，春節期間正常開業不打烊的售樓處有近20個，絕大部分整個春節假期都不休息。此外，12個樓盤均有力度不同的優惠活動，有的還舉辦打年糕、送對聯等貼心活動。

從春節期間成交數據來看，努力并沒有白費，春節不打烊的售樓處，到訪量都不錯，有的甚至比節前還多。

家住溫州的王先生聽說節前已有不少樓盤醞釀漲價，初三就帶著妻子來錢江新城某售樓處看房，在考慮了大半天后終于下單。項目銷售經理拿著刷卡機小票感慨，這就是最好的新年禮物，新年就算不休息也值了。

據城北某樓盤置業顧問透露，春節期間來訪量挺大，售樓處每天有20-30組客戶來訪，杭州本地、外地的客戶都有。

究其原因，有業內人士表示，由于年前土地市場火熱，不少熱門區域項目已經封盤不賣了，不少購房者聽說節后可能漲價，紛紛出手。此外，一些優惠活動和花樣營銷手段也是吸引購房者下單的原因。

從2016年1月的再破萬套，到猴年春節創下往年同期紀錄，杭州主城區的住宅存量在短短一個半月時間，已經減少2238套，從2015年12月底的38005套降為35767套，去化壓力有所減小。隨著利好政策持續釋放，去化節奏還將進一步加強，可以說這是一個好的開端。

有業內人士認為，2015年杭州樓市量價齊升，復蘇明顯，隨著首付政策調整，2016年杭州樓市將延續復蘇態勢，或迎來爆發式增長。而根據往年的經驗，一般要到元宵節以后，樓市才會正式蘇醒。

（青年時報）

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